Responsable grands comptes – Europe

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 19 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OpsMill

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

💰 Seed en 2024-06

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

OpsMill est une entreprise qui développe Infrahub, une plateforme de gestion de données d'infrastructure prête pour l'IA et une source unique de vérité pour l'automatisation des réseaux, des centres de données et du cloud. Infrahub modélise l'infrastructure avec des schémas flexibles définis par l'utilisateur (basés sur des graphes), des workflows de gestion des versions et GitOps, et des intégrations natives avec des outils comme Ansible et Terraform pour permettre la gestion des configurations, la gestion d'adresses IP/les ressources, des catalogues en libre-service, et l'automatisation raisonnée et pilotée par AIOps. La plateforme cible les équipes réseaux et infrastructures, offrant des fonctionnalités d'entreprise, des options open-source/communautaires, et des capacités de validation, d'audit et de déploiements automatisés.

Description

• Piloter l’acquisition de nouveaux clients dans toute la région, en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente grands comptes, du premier échange à la conclusion • Constituer et gérer un pipeline alimenté par la prospection directe, les demandes entrantes et les partenaires, avec une couverture de 2 à 3 fois l’objectif • Transformer les signaux issus de l’usage du produit en opportunités qualifiées • Traduire le positionnement et les facteurs de différenciation d’OpsMill en argumentaires de valeur et en résultats chiffrés pour les sponsors VP/CTO et les acheteurs techniques • Piloter des plans d’évaluation communs, aligner les décideurs économiques, définir les indicateurs et clarifier les prochaines étapes en s’appuyant sur Command of the Message et MEDDPICC • Établir des prévisions précises et animer les revues commerciales hebdomadaires, la rigueur des étapes et la qualité des données dans Attio • Définir et suivre les indicateurs du funnel afin d’améliorer le taux de conversion • Collaborer avec le COO, les Solutions Architects et les équipes produit pour structurer les évaluations et intégrer les retours du terrain dans le messaging, la roadmap et l’enablement • Formaliser et faire évoluer le playbook commercial, notamment les méthodes de prospection, les trames d’échange et les supports • Exploiter les outils d’IA pour accélérer la recherche, la prospection et la préparation des appels • Expérimenter, mesurer l’impact et partager les bonnes pratiques avec l’équipe • Participer aux rendez-vous clients sur site, aux événements du secteur et aux séminaires d’entreprise organisés deux fois par an

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la conclusion de ventes de nouvelles affaires auprès de grands comptes, pour des plateformes techniques • Expérience avérée de l’account planning et du multi-threading auprès de comités d’achat complexes • Capacité à coordonner les parties prenantes exécutives, économiques et techniques • Maîtrise de la vente fondée sur la valeur, notamment de la quantification de l’impact business et de l’élaboration d’analyses de ROI/TCO • Capacité à mener des phases de découverte approfondies avec un Solutions Architect • Expérience confirmée de cycles de vente grands comptes de 4 à 6 mois ou plus, avec un ACV d’environ 100 k$ ou plus, de la prospection à la conclusion • Rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions • Excellentes compétences de communication écrite et orale • Présence exécutive auprès d’interlocuteurs techniques et métier de haut niveau • Discipline CRM et pilotage fondé sur les données, notamment pour les prévisions, les revues commerciales hebdomadaires et la rigueur des étapes • Maîtrise des outils commerciaux modernes • Autonomie, excellente communication asynchrone et aisance face à l’ambiguïté dans un environnement remote-first et en phase de démarrage • Maîtrise du français • Autorisation de travailler requise dans le pays de résidence • Connaissance de MEDDPICC et de Command of the Message • Expérience de la vente auprès d’interlocuteurs des infrastructures, des réseaux et de l’automatisation • Première expérience en tant que premier AE au sein d’une start-up en phase de démarrage, avec création d’un playbook commercial • Aisance dans l’utilisation d’outils d’IA pour la recherche, la prise de contact et la préparation des appels • Engagement dans l’open source et les communautés pertinent pour le domaine

🏖️ Avantages

• Package d’equity compétitif pour une entreprise en phase de démarrage • Couverture santé complète • Congés payés flexibles • Congé parental • Allocation remote-first et accompagnement pour l’aménagement du bureau à domicile • Séminaires d’entreprise deux fois par an