Responsable grands comptes – Groupe des avions gros-porteurs

🔥 il y a 5 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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CAMP Systems International, Inc.

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501 - 1000 employés

Fondée en 1968

💼 Conseil

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Consulting • Logistics • Manufacturing

CAMP Systems International, Inc. est une entreprise de logiciels et de services aéronautiques qui fournit des solutions de gestion de la santé et de l'entretien des aéronefs aux opérateurs, flottes et MRO. Ses produits cloud et mobiles (y compris CAMP Maintenance Management, Engine Health Monitoring, Inventory Management et Flight Scheduling), combinés à un support dédié d'analystes et des intégrations OEM, aident les clients à planifier, suivre et optimiser l'entretien programmé et prédictif des aéronefs, la gestion des stocks de pièces et les flux de conformité.

Description

• Piloter les ventes internationales des solutions logicielles aéronautiques de CAMP Systems • Développer de nouvelles activités et gérer des comptes stratégiques • Construire des relations durables avec les exploitants, les constructeurs aéronautiques et les prestataires de maintenance dans le monde entier • Identifier les besoins métier, les exigences techniques et les processus d’achat • Positionner la solution de CAMP dans des environnements concurrentiels • Poser des questions techniques et engager des échanges approfondis sur le produit • Identifier les besoins des clients au-delà de leurs exigences initialement exprimées • Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de génération et de qualification de leads commerciaux, ainsi que de chiffre d’affaires • Respecter les indicateurs d’activité requis en matière d’engagement client • Développer et maintenir le pipeline commercial • Fournir des prévisions fiables • Documenter précisément les activités dans le CRM • Former les clients aux fonctionnalités du produit au moyen d’échanges, de démonstrations et de présentations • Assurer le suivi des opportunités commerciales identifiées

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans l’aéronautique (par exemple : maintenance, opérations, opérations aériennes, avionique, vente ou logiciels) • Expérience avérée et réussie dans la vente terrain, la gestion de comptes ou le développement commercial, de préférence dans les technologies aéronautiques ou le SaaS • Solide compréhension des systèmes aéronautiques, des opérations de MRO ou des pratiques de gestion de flotte • Disponibilité pour voyager à l’international jusqu’à 50 % du temps • Excellentes compétences en présentation, négociation et communication • Capacité à gérer un périmètre international et à travailler de manière autonome • La connaissance des exigences de conformité aéronautique et des autorités réglementaires (FAA, EASA, etc.) constitue un atout • Une expérience des avions à grande cabine est souhaitée • Diplôme de niveau licence (ou équivalent) en aéronautique, en gestion ou dans un domaine connexe souhaité • Une expérience préalable des marchés publics est souhaitée

🏖️ Avantages

• Développement professionnel favorisé par une culture où les idées comptent et où chacun peut avoir un impact concret • Environnement de travail diversifié, engagé en faveur de l’égalité des chances et de la lutte contre les discriminations • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap • Équipe internationale et environnement spécialisé dans le secteur aéronautique