Senior Account Executive (Responsable commercial Grands Comptes) – France, Belgique et Suisse (H/F)

🔥 il y a 26 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🏗️ Construction

🤖 Intelligence artificielle

Construction • Artificial Intelligence

Buildots est un leader primé de la construction tech. La plateforme s’appuie sur l’IA et la computer vision pour moderniser les méthodes traditionnelles de gestion de projet. Elle propose une approche fondée sur la performance pour piloter les projets de construction, en générant automatiquement des données fiables et objectives ainsi que des indicateurs directement exploitables. Les équipes sur site et les responsables bénéficient ainsi d’une meilleure visibilité et d’un contrôle renforcé, établissant de nouveaux standards en matière d’efficacité et de productivité, tout en réduisant les retards et en garantissant la livraison des projets dans les délais et le respect du budget.

Description

• Meet and exceed quarterly and annual sales quotas within the assigned territory • Conduct outbound prospecting and develop new business opportunities • Identify growth opportunities within existing accounts • Use a consultative, partnership-based sales approach to build customer trust and credibility • Map existing accounts, identify key stakeholders, and expand customer partnerships • Build, manage, and maintain a strong sales pipeline with accurate forecasting and reporting • Develop and maintain long-term relationships with customers and key stakeholders • Understand customer challenges and needs and follow through rigorously on sales opportunities • Lead sales and expansion efforts across France, Belgium, and Switzerland • Drive significant revenue growth for Buildots’ construction intelligence platform

🎯 Exigences

• Minimum 5 years of B2B sales experience in construction or ConTech • Demonstrated ability to prospect, develop, and close new business opportunities • Proven experience in complex enterprise sales involving multiple stakeholders, including owners, engineers/designers, and major construction companies • Professional fluency in French and English, both spoken and written • Strong customer listening and needs-assessment skills • Strong integrity and ethical standards • Excellent stakeholder management and networking skills • Ability to develop initial customer relationships into broader enterprise agreements • Passion for construction and/or technology and belief in AI’s potential to transform the industry • Target-oriented, determined, and resilient under pressure • Comfortable engaging diverse customers and stakeholders across countries, roles, and seniority levels, in person, by phone, or by video • Proven ability to collaborate effectively as a team player

🏖️ Avantages

• Performance-based variable compensation/bonuses • Share options for all employees • Broad autonomy to define and build the local sales strategy • Support from a global AI company • Opportunity to work with advanced AI and computer vision technology