Responsable commercial grands comptes – New Business

🕒 il y a 1 jour

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cohesity

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Développer des opportunités de conquête face à la concurrence • Mettre en œuvre des initiatives de remplacement des solutions concurrentes et de reconquête auprès des principaux acteurs concurrents dans les domaines de la sauvegarde et de la sécurité • Prospecter les comptes clients des concurrents, atteindre les décideurs et conclure les ventes • Collaborer avec les partenaires de distribution pour commercialiser les solutions Cohesity et générer du chiffre d’affaires • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour la région attribuée, en atteignant ou dépassant régulièrement les objectifs • Construire un argumentaire convaincant en faveur de la solution d’infrastructure hyperconvergée de Cohesity et démontrer sa capacité à répondre aux objectifs métier des clients

🎯 Exigences

• Expérience confirmée et succès avéré dans un poste commercial en contact direct avec les clients, proposant des solutions d’entreprise à tous les niveaux de l’organisation cliente • Expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes dans les marchés concurrentiels de la sauvegarde et de la sécurité • Expérience avérée d’une collaboration réussie avec des clients et des partenaires technologiques • Maîtrise de la collaboration avec plusieurs décideurs pour faire avancer les propositions commerciales • À l’aise pour présenter des contenus techniques et métier à des groupes de petite comme de grande taille • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Esprit entrepreneurial, autonome et proactif, à l’aise dans un environnement de travail à distance et indépendant • Disponibilité et capacité à se déplacer selon les besoins du poste • Capacité démontrée à exploiter des outils d’IA pour accroître la productivité, fluidifier les workflows et accompagner la prise de décision • Maîtrise de l’anglais dans des contextes professionnels et spécialisés indispensable

🏖️ Avantages

• Télétravail • Déplacements professionnels selon les besoins du poste