Responsable grands comptes entreprises – France

🔥 il y a 16 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Upwind Security

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🔐 Sécurité

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security est une entreprise de sécurité cloud de nouvelle génération, spécialisée dans la protection complète des infrastructures multi‑cloud. Sa plateforme regroupe plusieurs outils de sécurité et propose notamment du Cloud Security Posture Management (CSPM), la gestion des vulnérabilités en runtime et la sécurité des API, entre autres fonctionnalités. Upwind Security met l’accent sur la détection des menaces en temps réel et la priorisation des vulnérabilités afin d’améliorer l’efficacité des équipes et de réduire les risques pour l’organisation. Avec une volonté affirmée de donner aux équipes DevOps et Sécurité les moyens d’agir, Upwind Security simplifie la gestion de la sécurité cloud et propose des solutions répondant aux besoins critiques de sécurité des infrastructures et des applications.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète afin d’identifier et de générer un nouveau pipeline commercial, de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de gagner de nouveaux grands comptes • Comprendre précisément les besoins, les problématiques et les objectifs métier des clients afin de positionner efficacement la solution d’Upwind auprès des dirigeants de niveau C et des interlocuteurs techniques • Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir une intégration et une mise en œuvre fluides, et accélérer la création de valeur pour les clients • Piloter et mener les cycles de vente de bout en bout, de la génération du pipeline et de la qualification des opportunités jusqu’à la conception et la présentation d’un business case quantifiable et de la justification du ROI • Collaborer avec les partenaires commerciaux et l’écosystème d’Upwind, et développer avec eux des relations de confiance afin d’étendre et d’optimiser la couverture du marché • Piloter les négociations contractuelles jusqu’à leur finalisation et à la conclusion réussie des ventes

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans le développement et la conclusion de ventes auprès de grandes entreprises • Capacité à vendre efficacement à la fois auprès de dirigeants de niveau C et d’interlocuteurs techniques dans les domaines du Cloud, de la sécurité et du DevOps • Atteinte régulière des quotas et des objectifs de chiffre d’affaires, attestée par un solide historique de rémunération variable (W2) • Connaissance et expérience de méthodes de qualification éprouvées (par exemple MEDDPICC), ainsi que d’un processus commercial rigoureux • Garantir la fiabilité des prévisions et du reporting de l’activité auprès de la direction, et adopter une approche data-driven pour assurer la qualité des données dans SFDC • Excellentes aptitudes en communication et en présentation • Autonomie, orientation résultats, esprit collaboratif et capacité d’adaptation pour évoluer dans un environnement de start-up très dynamique et en constante évolution • Une solide compréhension des concepts, technologies et tendances liés à la sécurité du Cloud est souhaitée • Poste basé en France • Maîtrise du français au niveau langue maternelle exigée