Responsable grands comptes, EMEA

🔥 il y a 17 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 £95 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Temporal Technologies

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📣 Marketing

💰 €75 000 000 Series B en 2023-02

Consulting • Manufacturing • Marketing

Temporal Technologies est une entreprise qui fournit une plateforme pour l'exécution durable, aidant les développeurs à créer des applications résilientes en gérant les défaillances, les pannes de réseau et les processus de longue durée. Leur technologie abstrait la complexité de la construction de systèmes distribués évolutifs, permettant aux développeurs de se concentrer sur la livraison de systèmes fiables plus rapidement. Temporal simplifie le code en éliminant la logique de récupération, les rappels et les minuteries, rendant ainsi les logiciels plus durables et tolérants aux pannes. La plateforme prend en charge une large gamme d'applications, allant du traitement des transactions à l'IA appliquée, et est appréciée par les développeurs pour sa facilité d'utilisation et sa fiabilité. Temporal est open-source et propose des services cloud autogérés ainsi que gérés dans plusieurs régions, permettant le développement d'applications serverless et évolutives.

Description

• Activer et intégrer les nouveaux comptes clients sur la plateforme • Identifier les opportunités d’activation et d’expansion au sein du portefeuille clients • Piloter la réussite d’un portefeuille clients diversifié • Créer et développer des relations avec les référents et promoteurs chez les clients • Stimuler une activité régulière, le développement du pipeline et l’atteinte des objectifs commerciaux • Collaborer avec l’équipe Product Marketing afin de fournir des messages et des contenus aux clients de Temporal Cloud • Concevoir et déployer des programmes visant à identifier, concevoir et industrialiser de nouveaux cas d’usage clients • Identifier les comptes correspondant à l’ICP et exploiter les opportunités afin de développer l’ARR • Collaborer avec les équipes Start Up Program et Self Sign Up pour accompagner les prospects issus de nouveaux comptes • Être l’interlocuteur principal des clients de Temporal, contribuer à développer l’utilisation de la plateforme et identifier de nouveaux cas d’usage

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente, la Customer Success, la gestion de comptes ou le Sales/Business Development • Passion pour la technologie et ambition de relever de nouveaux défis • Expérience et intérêt marqué pour la défense des intérêts des clients • Facilité et curiosité pour apprendre des concepts techniques, notamment les bases de données et Temporal • Capacité à travailler avec un haut degré d’autonomie et à assumer pleinement la responsabilité d’un portefeuille clients • Esprit entrepreneurial et capacité à mettre en place de nouveaux processus ou de nouvelles pratiques • Esprit d’équipe et goût prononcé pour la collaboration • Expérience préalable de Salesforce, Slack, Outreach, Gong ou CommonRoom • Une première expérience des technologies liées aux bases de données, au cloud et aux infrastructures constitue un plus

🏖️ Avantages

• Participation au capital • Commission de 95 k£ • Organisation du travail privilégiant le télétravail • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap • Possibilité de refuser l’enregistrement de l’entretien par IA, sans impact sur la candidature

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