Responsable grands comptes senior, Growth – France

🔥 il y a 9 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €100 000 - €131 250 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Temporal Technologies

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📣 Marketing

💰 €75 000 000 Series B en 2023-02

Consulting • Manufacturing • Marketing

Temporal Technologies est une entreprise qui fournit une plateforme pour l'exécution durable, aidant les développeurs à créer des applications résilientes en gérant les défaillances, les pannes de réseau et les processus de longue durée. Leur technologie abstrait la complexité de la construction de systèmes distribués évolutifs, permettant aux développeurs de se concentrer sur la livraison de systèmes fiables plus rapidement. Temporal simplifie le code en éliminant la logique de récupération, les rappels et les minuteries, rendant ainsi les logiciels plus durables et tolérants aux pannes. La plateforme prend en charge une large gamme d'applications, allant du traitement des transactions à l'IA appliquée, et est appréciée par les développeurs pour sa facilité d'utilisation et sa fiabilité. Temporal est open-source et propose des services cloud autogérés ainsi que gérés dans plusieurs régions, permettant le développement d'applications serverless et évolutives.

Description

• Piloter et gérer l’intégralité du cycle de vente auprès d’un portefeuille défini de grands comptes ciblés, de la planification stratégique à l’expansion et au renouvellement • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte approfondies, pluriannuelles et couvrant plusieurs divisions, équipes et centres de décision • Échanger avec des software engineers, des architectes, des responsables engineering et des interlocuteurs dirigeants afin de comprendre leurs priorités • Piloter des cycles de vente complexes, fondés sur la valeur et orientés ROI • Naviguer dans les discussions techniques et organisationnelles en positionnant Temporal comme un partenaire de plateforme à long terme • Établir des relations de conseiller de confiance aux niveaux exécutif et opérationnel • Collaborer avec les équipes Customer Success, Solutions Architecture, Produit, RevOps et Deal Desk • Accélérer l’expansion au sein des grands comptes grâce à la vente de solutions, à l’enablement et à une croissance fondée sur l’adoption • Adapter les stratégies de compte à l’évolution des besoins organisationnels • Gérer l’activité commerciale et établir des prévisions fiables dans SDFC

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux grands comptes ou dans des fonctions similaires • Expérience avérée dans la gestion et l’expansion de grands comptes ciblés, avec des cycles de vente longs et des transactions très complexes • Solide expérience de la vente de solutions et capacité à présenter le ROI et la valeur business auprès de plusieurs unités opérationnelles • Excellente compréhension des enjeux techniques et business, permettant de faire le lien entre les software engineers et les dirigeants de niveau C • Réussite démontrée dans la gestion de jeux d’influence complexes et la conclusion de contrats pluriannuels à sept chiffres au sein de grandes organisations matricielles • Expérience du pilotage d’initiatives de transformation à l’échelle de l’entreprise ou d’adoption de plateformes • Capacité exceptionnelle à établir des relations multiples avec les dirigeants, les ingénieurs et les différents centres de décision • Ténacité, résilience et aisance dans des cycles de vente longs et à forts enjeux • Présence exécutive, alliée à une approche accessible et à une forte crédibilité auprès d’interlocuteurs techniques • Esprit de partenariat affirmé et solides compétences de collaboration transverse • Expérience des outils pour développeurs, des plateformes d’infrastructure ou de produits hautement techniques • Familiarité avec les modèles de vente basés sur la consommation ou l’adoption

🏖️ Avantages

• Participation au capital • Rémunération variable sous forme de commissions comprise entre 100 000 € et 131 250 € • Aménagement raisonnable du poste pour les personnes en situation de handicap • Possibilité de refuser l’enregistrement de l’entretien réalisé par IA, sans impact sur la candidature

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