Responsable grands comptes – conquête de nouveaux clients

🔥 il y a 10 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog est une plateforme complète de chaîne d'approvisionnement logicielle conçue pour fournir des logiciels de confiance avec rapidité. Elle offre une visibilité, une sécurité et un contrôle de bout en bout pour automatiser la livraison de versions fiables. Les solutions de JFrog réunissent les équipes DevOps, DevSecOps et MLOps en une source unique de vérité, offrant une large gamme d'outils, notamment la gestion universelle des artefacts, la gestion des appareils IoT, et le développement et le déploiement d'IA/ML. Avec des intégrations auprès des principaux acteurs de l'industrie, comme GitHub et NVIDIA, JFrog se concentre sur la simplification des processus de sécurité, de conformité et de migration vers le cloud pour les entreprises. Elle est largement utilisée dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le jeu, et l'automobile.

Description

• Générer de nouveaux revenus sur différents territoires et segments verticaux en contactant directement de nouveaux clients potentiels • Piloter les échanges avec les clients et gérer le processus commercial, de la génération du lead à la signature • Identifier, qualifier et convertir un pipeline commercial de nouveaux comptes • Développer les ventes grâce à la prospection outbound et aux SQL inbound • Collaborer étroitement avec l’équipe XDR pour développer le pipeline des solutions cloud et self-hosted • Piloter le processus de POC, des SQL aux opportunités gagnées • Présenter la valeur métier de produits technologiques complexes • Développer un réseau de sponsors internes chez les clients • Préparer les prévisions mensuelles et trimestrielles du pipeline commercial • Collaborer avec les équipes Juridique, Solution Engineering, Finance et Demand Generation afin de finaliser les ventes • Gérer le pipeline commercial dans Salesforce à l’aide d’outils de prospection tels que Sales Navigator et ZoomInfo

🎯 Exigences

• Résider à Paris est obligatoire • Au moins 8 ans d’expérience dans la conclusion de ventes d’abonnements B2B SaaS/logiciels au sein d’environnements hautement techniques, auprès d’utilisateurs techniques • Expérience avérée en génération de leads, prospection, développement de pipeline, négociation et conclusion de cycles de vente complexes • Expérience dans la gestion des POC avec les prospects et la poursuite du cycle commercial jusqu’à sa conclusion • Une expérience avec des objectifs de chiffre d’affaires est indispensable • Maîtrise native du français

🏖️ Avantages

• Prime de cooptation : 2 000 € • Poste en télétravail intégral

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