Strategic Account Executive

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JFrog

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog est une plateforme complète de chaîne d'approvisionnement logicielle conçue pour fournir des logiciels de confiance avec rapidité. Elle offre une visibilité, une sécurité et un contrôle de bout en bout pour automatiser la livraison de versions fiables. Les solutions de JFrog réunissent les équipes DevOps, DevSecOps et MLOps en une source unique de vérité, offrant une large gamme d'outils, notamment la gestion universelle des artefacts, la gestion des appareils IoT, et le développement et le déploiement d'IA/ML. Avec des intégrations auprès des principaux acteurs de l'industrie, comme GitHub et NVIDIA, JFrog se concentre sur la simplification des processus de sécurité, de conformité et de migration vers le cloud pour les entreprises. Elle est largement utilisée dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le jeu, et l'automobile.

Description

• Strategic Account Expansion: Proactively identify, develop, and close upsell and cross-sell opportunities within a defined portfolio of large enterprise accounts. This includes Account Planning and prioritization of opportunities using Methodologies like MEDDPICC and Challenger Sales. • Relationship Management: Cultivate and nurture strong, long-term relationships with key decision-makers and influencers at all levels, including C-suite executives, within your existing client base. • Cross-Functional Collaboration: Partner closely with internal teams including Channel, Customer Success, Solution Engineering, Product, Marketing, and Legal to ensure seamless customer enablement, strategic alignment, and continuous value delivery.

🎯 Exigences

• Proven Performer: A consistent history of exceeding quotas over 3+ years in complex B2B SaaS sales, closing high-value deals within major enterprise accounts.A master of the existing customer base. • Consultative Seller: The ability to act as a trusted advisor, understanding your customers’ business initiatives and translating them into the individual business value of the JFrog platform and demonstrating, together with Solution Engineering, those values on a technical level. • Technically Credible: A strong aptitude for technology that allows you to engage confidently with both technical and business leaders. • Excellent command of the German language (C2 level or equivalent, written and spoken) is required, alongside English. • Familiarity with regulations like GDPR, DORA, NIS2 and AI Act, with the ability to confidently explain compliance measures to prospects is a huge benefit. • A data-driven, proof-focused sales strategy leveraging ROI analyses and proven customer success stories.

🏖️ Avantages

• Uncapped Earnings: Competitive base with a robust commission structure, accelerators, and incentives for recurring revenue/multi-year contracts. • Equity: RSU grants. • Learning: Dedicated L&D funds for external training, certifications, and conferences. • Career Path: Mentorship, clear progression • Support: Cutting-edge sales tools, engaging projects, and recognition.