National Accounts Manager, Convenience Sales Team

🕒 il y a 5 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

The J.M. Smucker Co.

Site WebLinkedInTous les Emplois

5001 - 10000 employés

Fondée en 1897

📣 Marketing

📦 Logistique

🏥 Santé

Marketing • Logistics • Healthcare

J. M. Smucker Co. est un fabricant de premier plan d'une large gamme de produits de consommation qui font partie de la vie quotidienne de nombreuses familles. Son portefeuille étendu comprend des marques spécialisées dans les produits alimentaires tels que le café, les produits surgelés à emporter, les tartinades, les collations sucrées et les aliments et collations pour animaux de compagnie. L'engagement de l'entreprise envers la qualité, l'innovation et la durabilité est évident dans ses opérations et ses offres de produits. J. M. Smucker Co. vise à offrir des produits en lesquels les consommateurs ont confiance et qu'ils apprécient, en mettant l'accent sur l'inclusivité, la diversité, l'éthique et l'impact communautaire.

Description

• Deliver KPIs focused on sales revenue and market share targets for the Convenience and Drug Channel • Execute sales, marketing, category management, and trade spend plans • Direct a broker team and manage large multi-state convenience and drug chains • Deliver growth targets for defined J.M. Smucker product categories • Achieve assigned volume and margin business plan objectives • Support cross-functional development of sales plans, strategies, objectives, policies, and procedures • Identify market, industry, and competitive opportunities for profitable growth • Manage trade and departmental spend budgets • Manage P&L statements and margin targets for assigned accounts • Manage broker business development, customer development, and field sales execution • Maintain existing business and develop new business across current and new customers • Manage multiple categories with multiple category managers, strategies, and goals • Create and execute annual customer business plans • Develop, negotiate, and manage contracts and renewals • Plan and execute quarterly business reviews • Manage promotional activities and execute sales plans • Build layered relationships between accounts and the J.M. Smucker organization • Manage customer and broker relationships through face-to-face interactions • Collaborate cross-functionally with Smucker and customer teams • Engage customer purchasing, marketing, R&D, operations, senior executives, and field operations as needed • Achieve growth and profitability targets, including P&L input and review • Use syndicated and other data sources to manage and inform trade plans • Provide accurate and timely trade budget visibility • Analyze business opportunities to grow existing and acquire new Convenience business • Work internally to obtain marketing and finance support • Conduct ad-hoc financial and data analysis, including pre/post-event analysis • Own annual JBP, quarterly business reviews, and other meetings

🎯 Exigences

• Bachelor's degree • Syndicated data experience (Circana/IRI, Nielsen) • Preferred experience working with Sheetz/Cumberland Farms/NCD/CVS • 5+ years of CPG sales experience managing Convenience Chains and Convenience Warehouse Distributors • 3+ years of experience with broker management • Strong negotiation skills • Ability to apply strategic thinking and problem solving • Overall understanding of the complexity of the Convenience Channel • Experience presenting Top Level Business Reviews • Ability to present opportunities based on financial data and profitability • Accessible to a major airport • Willingness to travel as necessary, including approximately 2 nights per week or 60% of time managing face-to-face customer and broker relationships

🏖️ Avantages

• Support for employees' physical, emotional, and financial needs • Equal opportunity employment