Strategic Alliances Partnership Manager

🕒 il y a 1 mois

🌽 Illinois, Minnesota, +1 états de plus – Distant

🌽 Illinois – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $150 000 - $185 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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201 - 500 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

💰 €66 000 000 Series F en 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud est une plateforme unifiée de gestion des identités, des appareils et des accès qui aide les organisations à gérer et sécuriser de manière centralisée leur infrastructure informatique sur plusieurs systèmes d'exploitation et appareils. Elle offre des solutions complètes pour la gestion des appareils multiplateformes, les services d'annuaire adaptés à une approche cloud-first, la modernisation d'Active Directory, et la facilitation du travail hybride. JumpCloud améliore la sécurité grâce à des fonctionnalités telles que la sécurité Zero Trust, l'authentification sans mot de passe, et l'authentification multi-facteurs. Sa plateforme prend en charge l'intégration et le désengagement automatisés, la gestion du cycle de vie des identités, l'accès conditionnel, et la gestion de la conformité. JumpCloud s'intègre avec divers systèmes RH et propose la gestion SaaS, permettant aux entreprises de rationaliser les opérations informatiques et de réduire la complexité. Reconnue par des organisations du monde entier, JumpCloud est reconnue pour sa capacité à unifier et sécuriser les environnements de travail numériques de manière efficace et efficiente.

Description

• Act as the primary program lead for OEM and targeted technology partners • Drive initial engagement, establish a structured partnership model, and lead annual joint partner planning • Proactively identify, prioritize, and engage net-new strategic ISV partners • Lead end-to-end onboarding journeys for OEM and technology partners • Collaborate closely with marketing and field teams to design and execute joint demand-generation campaigns • Bridge the gap between partner organizations and internal sales teams • Provide continuous field and GTM support for OEM and technology partners • Serve as the primary internal liaison for seamless execution across systems • Monitor, audit, and report on the operational health of alliance programs

🎯 Exigences

• 5+ years of experience working specifically with ISV and cloud software partners • Proven Track Record in building revenue-generating alliances with technology partners • Domain Expertise in identity, security, infrastructure, and SaaS products • Market Knowledge of India and Asia partner ecosystems, including VARs, SIs, and MSPs • Experience with Identity and Access Management (IAM) solutions preferred • Previous experience in a fast-paced, hyper-growth SaaS environment preferred • A self-starter who thrives in a remote-first environment and can work independently across multiple time zones • Bachelor’s degree or equivalent preferred

🏖️ Avantages

• several medical plans including a high deductible HSA plan with employer contribution • two dental plans • vision insurance • flexible spending account (FSA) • employee assistance program (EAP) • short- and long-term disability • life insurance • 401k savings plan with match • flexible paid time off policy