Senior Director, Market & Competitive Intelligence

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €2 000 000 Venture Round en 2020-07

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Kaseya est un fournisseur mondial de logiciels de gestion informatique offrant une suite complète de solutions conçues pour améliorer l'efficacité et la sécurité des opérations informatiques pour les fournisseurs de services gérés (MSP) et les départements informatiques. Grâce à des fonctionnalités incluant la gestion des points de terminaison, la cybersécurité, la sauvegarde et la récupération, et la gestion de la conformité, Kaseya permet aux organisations d'automatiser les processus, de réduire les coûts et de protéger les données critiques dans un environnement axé sur la technologie. La plateforme exploite l'IA pour simplifier la gestion informatique, permettant aux équipes de se concentrer sur des initiatives stratégiques et d'améliorer la prestation de services.

Description

• Build and own Kaseya's competitive intelligence program, including competitor profiles, battlecards, objection-handling guides, and early-warning systems • Lead market intelligence through TAM analysis, market landscape assessments, industry trend analysis, and emerging category evaluation across the MSP and SMB IT landscape • Build the enterprise Voice of Customer capability, including customer research, buyer journey analysis, and a win/loss program • Design and maintain Kaseya's customer segmentation framework • Own the marketing effectiveness measurement framework covering pipeline influence, revenue contribution, campaign performance, and funnel conversion • Partner with Data Science and Revenue Operations on AI-enabled models for churn prediction, expansion propensity, and customer lifetime value • Advise executive leadership through regular Executive Intelligence Reviews on market movements, competitive threats, customer sentiment, and growth opportunities • Embed competitive and market insight into sales onboarding, training, and live deal support, and measure impact on win rates • Hire, develop, and lead a high-performing team of analysts and researchers

🎯 Exigences

• 10+ years of progressive experience in competitive intelligence, market intelligence, insights, analytics, product marketing, or corporate strategy • 3+ years leading intelligence, insights, analytics, research, or strategy teams or programs • B2B SaaS experience strongly preferred • Experience in IT management, cybersecurity, MSP/channel, or infrastructure software is a plus • Demonstrated success building or significantly scaling an intelligence, insights, or analytics function • Hands-on experience with customer segmentation, Voice of Customer programs, competitive intelligence, and win/loss analysis • Exceptional analytical and synthesis skills • Outstanding written and verbal communication; comfortable presenting to C-level executives and large sales audiences • Strong cross-functional leadership; able to influence without authority across product, sales, marketing, and corporate development • Experience in private equity-backed or high-growth, acquisitive software environments preferred • Familiarity with the MSP ecosystem and its competitive landscape preferred • Experience with CI platforms such as Klue and Crayon, analyst research from Gartner, Forrester, and Canalys, and AI/ML analytics initiatives preferred • Experience in subscription and retention-based businesses preferred • MBA or equivalent advanced degree preferred

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunity to all employees and applicants without regard to race, religion, age, ancestry, gender, sex, sexual orientation, national origin, citizenship status, physical or mental disability, veteran status, marital status, or any other characteristic protected by applicable law

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