Director, Global Systems Integrators

🔥 il y a 7 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Keyfactor

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🚘 Automobile

🏥 Santé

🔐 Sécurité

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor est un leader dans la fourniture d'infrastructure à clé publique (PKI) et de services cryptographiques, avec un fort accent sur la sécurité axée sur l'identité. L'entreprise propose une gamme de produits et services conçus pour gérer les certificats numériques et les clés cryptographiques des entreprises et des appareils IoT, renforçant la sécurité et la confiance dans un monde de plus en plus connecté. Ses offres incluent PKI en tant que service, l'automatisation du cycle de vie des certificats, la signature de code rapide et sécurisée, et la gestion des identités IoT. Les solutions de Keyfactor répondent aussi aux défis spécifiques de secteurs tels que l'automobile, le médical, les télécommunications, et l'IoT industriel. En mettant l'accent sur les pratiques PKI modernes, Keyfactor aide les organisations à automatiser et à étendre leur infrastructure de sécurité tout en se préparant aux menaces émergentes, y compris la cryptographie post-quantique.

Description

• Execute the global GSI strategy aligned to Keyfactor’s go-to-market and growth objectives • Expand and deepen executive relationships across target global systems integrators • Define joint value propositions and go-to-market initiatives driving pipeline and revenue through GSI channels • Educate and enable GSI sales, technical, and delivery teams on Keyfactor solutions and positioning • Develop enablement materials, playbooks, and joint marketing assets with product and marketing teams • Ensure GSIs can map Keyfactor solutions into their solution stacks, methodologies, and frameworks • Drive global GSI revenue targets, pipeline metrics, forecast accuracy, and performance accountability • Co-manage joint business plans covering sales targets, enablement goals, and marketing initiatives • Oversee partnership operations, governance, reporting, and issue resolution • Present Keyfactor’s value to senior executives and C-level leaders at partner and customer organizations • Collaborate with regional sales, alliances, and marketing teams to drive global alignment and execution • Advocate for GSI partnerships across the organization

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in alliance management, business development, or partner strategy • At least 5 years managing relationships with global systems integrators • Proven success driving revenue growth and joint GTM programs with top-tier GSIs • Strong understanding of enterprise IT, cybersecurity, and/or identity management markets • Excellent executive presence and ability to engage, influence, and present confidently to C-level audiences • Highly collaborative and hands-on; comfortable operating strategically and tactically • Bachelor’s degree required • Ability to travel internationally as needed (~25%)

🏖️ Avantages

• Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule; subject to change) • Comprehensive benefit coverage globally • Paid parental leave • Comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Wellbeing resources • Wellness allowance • Mindfulness app free membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly Talent development and Cross Functional meetings to support professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings

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