Enterprise Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $280 000 - $380 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Knotch

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Knotch est une plateforme d'intelligence et d'optimisation de contenu alimentée par l'IA qui aide les marques à mesurer, diagnostiquer et améliorer la performance de leur contenu sur leurs sites Web et parcours clients. Knotch One propose des audits de contenu à l'échelle du site, des analyses d'engagement et de sentiment, le suivi de conversion et de parcours, des enquêtes, et une optimisation de contenu guidée par l'IA, avec génération, versioning et guides pour la découvrabilité SEO et LLM. L'entreprise propose également des services gérés d'IA (AgentC) et des outils pour la réutilisation, le test et la mise à l'échelle de contenu performant, adapté à la voix d'une marque.

Description

• Drive New Logo Growth • Own and exceed a multi-million-dollar annual new business quota. • Proactively generate executive meetings within target accounts and convert prospects into qualified opportunities. • Develop structured account and territory plans; maintain 3–5x pipeline coverage. • Own the Enterprise Deal Strategy • Lead the end-to-end deal approach for each opportunity. • Map buying committees, decision criteria, and procurement processes. • Build executive sponsors and internal champions. • Influence evaluation criteria by tying Knotch’s insights to revenue growth and operational efficiency. • Maintain proactive deal control across multi-threaded sales cycles. • Engage at the Executive Level • Present to senior leaders across Marketing, Digital, Analytics, and Finance. • Elevate conversations beyond marketing KPIs to strategic enterprise priorities. • Develop compelling business cases grounded in commercial outcomes. • Collaborate & Execute with Discipline • Travel required to spend time in market with your clients. • Partner closely with Marketing, Product, Customer Success, and Senior Leadership. • Maintain strong forecasting accuracy and CRM discipline. • Share market insights to strengthen positioning and Go-to-Market (GTM) strategy.

🎯 Exigences

• 7+ years enterprise SaaS experience or 10+ years digital media/content sales. • Demonstrated success closing complex, multi-stakeholder enterprise deals. • Experience navigating large, matrixed organizations. • Ability to lead conversations with insight and a strong point-of-view. • Strong executive communication skills. • Structured approach to account strategy and pipeline management. • Competitive, accountable, and collaborative mindset.

🏖️ Avantages

• comprehensive medical, dental and vision insurance • eligibility 401(k) plan • unlimited PTO • 10+ company-paid holidays • a daily company-wide break, and more!