Responsable grands comptes – dispositifs médicaux

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 9 minutes

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +6 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail 🇵🇹 Portugal – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Klöckner Pentaplast

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1965

🏭 Fabrication

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

Manufacturing • Food & Beverage • Healthcare

Klöckner Pentaplast est un leader mondial dans les solutions d'emballage rigides et flexibles, spécialisé dans les produits d'emballage durables. Fondée en 1965, l'entreprise exploite 30 usines dans 18 pays et s'engage pour le développement durable à travers des initiatives de recyclage et des innovations en technologie d'emballage. Leur gamme de produits comprend des films d'emballage pharmaceutique, des emballages alimentaires et des films spéciaux, qui mettent l'accent sur la sécurité, l'efficacité et la responsabilité environnementale.

Description

• Piloter une croissance rentable sur le territoire attribué grâce à l’acquisition de clients, au développement des comptes et à la pénétration du marché • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance territoriale alignée sur les objectifs de l’entreprise et les objectifs commerciaux • Gérer et renforcer les relations avec les clients existants tout en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités commerciales • Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients afin d’accroître la part de marché dans le segment des dispositifs médicaux • Développer des relations avec les services Achats, Supply Chain, Qualité, Opérations, Ingénierie, Marketing et Développement commercial • Comprendre les stratégies des clients, leurs moteurs d’activité, la dynamique du marché et leurs initiatives de croissance afin d’identifier des opportunités de création de valeur • Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’éclairer les décisions stratégiques • Constituer, entretenir et convertir un portefeuille de projets et d’opportunités commerciales, avec une gestion précise et à jour du CRM • Accroître la pénétration des comptes et la part du portefeuille client grâce à de nouvelles applications, de nouveaux produits et de nouveaux services • Développer une connaissance approfondie des exigences du marché des dispositifs médicaux, des portefeuilles produits, des procédés de fabrication et des attentes réglementaires • Gérer le portefeuille clients en étant responsable du chiffre d’affaires, de la rentabilité, de la croissance et de la fidélisation • Collaborer avec les équipes Opérations, Gestion de produits, Qualité et Service clients • Gérer les prix et les négociations commerciales conformément aux objectifs de rentabilité, avec l’appui de l’équipe Finance/Pricing • Représenter kp lors des rendez-vous clients, des événements professionnels et des salons • Se déplacer sur le territoire et à l’international selon les besoins

🎯 Exigences

• Formation commerciale ou technique • 4 à 8 ans d’expérience dans la vente de produits hautement techniques, de préférence dans le secteur des dispositifs médicaux • Expérience avérée en vente B2B, gestion de comptes et développement commercial, de préférence sur les marchés des dispositifs médicaux • Capacité démontrée à stimuler la croissance d’un territoire par l’acquisition de clients, le développement des comptes et la concrétisation d’opportunités • Solides compétences commerciales et de négociation, avec une bonne compréhension de la rentabilité et de la vente fondée sur la valeur • Capacité à constituer et à gérer un pipeline commercial solide grâce à une approche structurée de la vente et à des outils CRM • Bonne compréhension des exigences du marché des dispositifs médicaux et des environnements réglementaires • Excellentes aptitudes analytiques, relationnelles et de présentation • Maîtrise de MS Office ; la connaissance de Salesforce.com et SAP constitue un atout • Excellent niveau d’anglais ; la maîtrise d’autres langues constitue un plus • Capacité et volonté d’effectuer de nombreux déplacements selon les besoins

🏖️ Avantages

• Culture inclusive axée sur la diversité, l’équité et l’inclusion • Les candidatures de personnes issues de groupes sous-représentés sont particulièrement encouragées