Enterprise Account Director – Banking

🕒 il y a 16 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kyckr

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €3 537 011 Post-IPO Equity - Kyckr Limited en 2019-07

Consulting • Legal • Logistics

Kyckr est une entreprise SaaS B2B qui fournit des données de registre d'entreprises en direct prêtes pour l'audit et la récupération de documents via un portail web et une API REST. Elle se connecte à plus de 300 registres officiels d'entreprises dans plus de 100 pays pour normaliser les profils d'entreprises, les dépôts et les documents juridiquement autorisés en temps réel, et propose UBO Verify pour identifier et visualiser les bénéficiaires effectifs ultimes à travers les frontières. Les services de Kyckr sont utilisés par les équipes de conformité, de lutte contre le blanchiment d'argent (AML/KYC) et d'intégration pour automatiser la vérification d'entreprises, répondre aux exigences d'audit réglementaire et intégrer les données de registre dans les flux de travail existants.

Description

• Own Kyckr's Financial Services and Banking account segment and report directly to the CEO • Retain and grow 12 existing Financial Services and Banking customers • Manage approximately 50 target accounts and build prioritized strategic account plans • Lead full enterprise sales cycles from discovery through technical scoping, commercials, procurement, vendor onboarding and security review • Acquire new business through KYB and UBO use cases, professional services engagements and proof-of-concepts • Expand use cases into multi-jurisdiction API subscriptions, UBO Discovery and remediation projects • Negotiate enterprise commercials, including volume tiers, multi-year terms and multi-entity arrangements • Protect ARR and gross margin while pursuing cross-sell opportunities across Kyckr's data portfolio • Build customer reference programmes • Maintain HubSpot deal hygiene, account plans and accurate weekly forecasts • Lead monthly business reviews and track Financial Services pipeline and sales KPIs • Support RevOps with commission structures, quotas and territory definitions • Conduct competitor analysis and monitor Financial Services market, regulatory and business-identity developments • Feed market intelligence into product roadmap, pricing and positioning • Represent Kyckr at Financial Services events, conferences and customer panels

🎯 Exigences

• Financial Services sales or practitioner background: sold data, RegTech, AML/KYC, KYB, compliance or company-data solutions into Tier-1 and Tier-2 banks • Carried a €1m+ account growth ARR quota and signed individual deals in the €75–350k range • Comfortable working with senior FS buyers, data engineering, vendor risk and procurement in multi-threaded enterprise sales • Experience working 6–12 month deals through complex procurement, vendor onboarding and security review • Direct familiarity with KYC/AML compliance, financial crime or KYB buyer personas, procurement cycles and competitive landscape • Ability to translate registry data, beneficial ownership chains and regulatory obligations into buyer-led conversations • Strong written and verbal communication, business-case development and executive briefing skills • Existing senior Tier-1 banking relationships (desirable) • Experience selling multi-jurisdiction enterprise SaaS (desirable) • MEDDPICC or equivalent structured sales methodology experience (desirable) • Exposure to data-resale, white-label or embedded API partnerships in Financial Services (desirable)

🏖️ Avantages

• Uncapped OTE (our existing Account Managers did 122% and 97% of target last year) • Remote-first with periodic in person collaboration days • Annual leave + UK bank holidays (25 days + 8 bank holidays) • Private Medical Insurance • Enhanced maternity/paternity leave • Supportive family & sick leave policies • Best-in-class pension contributions • Annual training budget • Laptop + home office equipment provided as required • Work from Anywhere: up to 20 days/year (policy conditions apply) • Wellbeing programme + quarterly socials