Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $116 000 - $187 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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LaunchDarkly

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €200 000 000 Series D en 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly est une entreprise de logiciels proposant une plateforme de gestion des fonctionnalités et d'expérimentation. Ses solutions permettent aux développeurs de contrôler les déploiements de logiciels grâce à des drapeaux de fonctionnalités, favorisant des mises en production progressives et sécurisées. La plateforme s'intègre à divers outils de développement et prend en charge plusieurs langages de programmation pour simplifier le déploiement et améliorer l'expérience des développeurs. Les solutions de LaunchDarkly s'adressent à des secteurs tels que les services financiers, la santé, la haute technologie, le commerce de détail et le gouvernement, entre autres, fournissant une infrastructure robuste qui aide à offrir des expériences utilisateur personnalisées et ciblées.

Description

• Develop and maintain comprehensive territory and account plans. • Secure consistent new opportunities through targeted outreach and account research. • Achieve quarterly revenue and new logo acquisition targets. • Build strong relationships with champions and decision-makers, developing compelling business cases. • Collaborate with SDRs, SEs, and other teams to ensure seamless execution and customer success. • Design and execute long-term strategies that drive business growth within a defined territory. • Identify and capitalize on market opportunities and align them with company objectives. • Adapt strategies as market dynamics evolve, ensuring continuous growth and a competitive edge. • Negotiate large-scale, complex contracts, balancing customer needs with company goals. • Maintain a strong focus on achieving measurable sales outcomes and consistently meeting or exceeding targets.

🎯 Exigences

• 3-5+ years of sales experience, with a focus on net-new logo acquisition. • Proven success in selling technical solutions to CIO/CTO-level personas in competitive or unbudgeted environments. • Strong track record of exceeding quotas and managing complex sales cycles. • Understanding of IT infrastructure and organizational structures. • Expertise in account planning, stakeholder mapping, and value articulation. • Proficiency in sales methodologies like discovery frameworks and cost justifications.

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits