Responsable du développement commercial (télétravail)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 15 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Lightning Labs

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1 - 10 employés

🔌 API

₿ Crypto

API • Crypto

Nous développons Lightning : un protocole ouvert qui exploite la puissance des blockchains et des contrats intelligents pour rendre accessibles des transactions peu coûteuses, rapides et privées à toute personne dans le monde.

Description

• Définir et piloter des OKR de haut niveau en matière de développement commercial pour les régions, secteurs et segments ciblés • Traduire la stratégie de l’entreprise en plans trimestriels assortis de résultats mesurables • Identifier et hiérarchiser les cas d’usage et les entreprises prometteurs pour Lightning, les paiements agentiques et les stablecoins • Collaborer avec les équipes produit et engineering sur les priorités de la roadmap et le calendrier des fonctionnalités, en s’appuyant sur les retours des clients et des développeurs • Concevoir les modèles de tarification, de packaging et de structuration des contrats, notamment des modèles fondés sur le volume, par paliers, à l’usage et de partage des revenus avec les partenaires • Piloter personnellement et conclure des contrats stratégiques impliquant plusieurs parties prenantes avec des exchanges, des entreprises d’IA, des PSP, des wallets, des fintechs, des mineurs et des entreprises adoptantes • Mettre en place, en partenariat avec la Finance, un rythme de prévision et de suivi du pipeline couvrant la couverture commerciale, les définitions des étapes, la vélocité et l’analyse des affaires gagnées ou perdues • Identifier et hiérarchiser de nouveaux partenaires et canaux • Développer des initiatives conjointes de go-to-market avec des processeurs de paiement, des fournisseurs de liquidité, des prestataires de solutions de conformité, des dépositaires et des partenaires d’infrastructure • Concevoir des boucles de distribution allant de l’adoption par les développeurs à l’activation des marchands et à l’augmentation des volumes de paiement • Ouvrir des corridors de paiement à forte valeur • Relier les objectifs commerciaux des clients aux intégrations techniques, aux partenaires d’intégration et aux ressources de liquidité • Créer des argumentaires destinés aux dirigeants, des pitch decks, des réponses aux appels d’offres (RFP) et des communications pour le conseil d’administration et les partenaires, en reliant les capacités de Lightning à leur impact business • Représenter Lightning Labs lors de réunions de haut niveau, de conférences et d’échanges avec les médias et les analystes • Participer au développement de la thought leadership afin de faire progresser le secteur

🎯 Exigences

• 7 à 10 ans d’expérience ou plus dans le développement commercial, les partenariats stratégiques et/ou la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d’une fintech, d’une entreprise de paiements, d’IA ou d’une autre entreprise technologique pertinente • Expérience avérée dans l’élaboration de stratégies go-to-market (GTM) et la conclusion d’accords commerciaux complexes impliquant plusieurs parties • Excellente maîtrise des aspects techniques et produit, notamment des concepts Bitcoin/Lightning tels que le routage, la liquidité, le settlement, les Taproot Assets/stablecoins et les paiements agentiques • Maîtrise des LLM de pointe et des outils d’IA, avec la volonté de les intégrer à tous les niveaux • À l’aise pour diriger une petite équipe tout en intervenant comme contributeur individuel senior • Excellentes capacités de communication écrite et orale avec des interlocuteurs de niveau C-suite ainsi qu’avec les équipes produit, juridiques et techniques • Capacité à prendre des décisions analytiques fondées sur les données ; à l’aise avec la construction de modèles de ROI/TCO et l’analyse économique des contrats • Capacité à travailler de manière autonome avec des équipes réparties sur plusieurs fuseaux horaires • Disponibilité pour travailler selon les fuseaux horaires américains • Disponibilité pour se déplacer auprès de clients stratégiques et lors d’événements • Souhaité : publications ou interventions publiques sur les paiements internationaux, Bitcoin/Lightning, l’IA ou les stablecoins • Souhaité : réseau solide auprès des exchanges, entreprises d’IA, PSP, wallets, fintechs et facilitateurs de paiement, notamment en Amérique latine, en Asie ou en Afrique subsaharienne • Souhaité : expérience dans le lancement ou le développement de canaux de distribution et de partenaires pilotés par les développeurs • Souhaité : connaissance des enjeux de conformité liés aux crypto-actifs et aux paiements, ainsi que de leur impact sur le go-to-market (GTM)

🏖️ Avantages

• Disponibilité pour se déplacer auprès de clients stratégiques et lors d’événements • Organisation en télétravail • Poste international et à distance • Possibilité de contribuer à la thought leadership et de représenter Lightning Labs lors de conférences et d’échanges avec les médias et les analystes