Key Account Manager – HVAC/R

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 6 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $104 400 - $161 760 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 28%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Littelfuse

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10 000+ employés

Fondée en 1927

🚘 Automobile

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Automotive • Food & Beverage • Manufacturing

Littelfuse est une entreprise de fabrication de technologies industrielles diversifiées qui s'engage à promouvoir un monde durable, connecté et plus sûr. Elle propose des produits innovants pour améliorer la sécurité et l'efficacité des batteries lithium rechargeables dans diverses applications, y compris les smartphones, outils électriques, véhicules électriques et systèmes d'énergie renouvelable tels que les parcs éoliens et solaires. Littelfuse fournit des solutions avancées pour l'électrification et le fonctionnement des batteries de véhicules tout-terrain et se spécialise dans les dispositifs de surveillance de la température des batteries pour les VE. Reconnue pour son impact positif sur les normes environnementales, sociales et éthiques, Littelfuse est également un leader dans la protection contre les arcs électriques et propose des produits tels que des varistances à oxyde métallique, des MOSFETs en carbure de silicium et des fusibles pour batteries, desservant des marchés tels que l'automobile, l'industrie, et les systèmes d'énergie alternative.

Description

• Develop and execute strategic account plans to grow revenue, share of wallet, and multi-product adoption across assigned HVAC/R accounts • Identify new opportunities within OEM product roadmaps, including motor control, compressors, inverters, heat pumps, drives, controls, and refrigeration systems • Expand Littelfuse’s presence by introducing new product platforms and cross-selling relevant technologies • Build and nurture long-term relationships with engineering, procurement, program management, and leadership stakeholders • Serve as the primary commercial point of contact for assigned accounts, ensuring satisfaction, responsiveness, and high-quality engagement • Facilitate technical collaboration between customers and Littelfuse Engineering, Field Applications, Quality, and Product Management teams • Maintain strong knowledge of HVAC/R system architecture, including compressors, fan motors, power conversion, electronics, control boards, and refrigerant safety standards • Translate customer challenges into actionable technical solutions using Littelfuse’s product portfolio (fuses, relays, sensors, surge protection, power semiconductors, controllers, etc.) • Participate in design reviews, product evaluations, and new-platform development cycles • Develop and manage a robust opportunity pipeline aligned with strategic growth initiatives • Provide accurate forecasting, revenue tracking, and competitive insights to commercial leadership • Monitor customer trends, regulatory shifts (UL, IEC, ASHRAE), and market dynamics affecting HVAC/R technologies • Work closely with Marketing & Product Management to influence product roadmaps, value propositions, and go-to-market strategies • Support contract negotiations, pricing strategies, and business cases for major opportunities

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related technical field • 5+ years of experience in OEM sales, Key Account Management, or Business Development • Strong understanding of HVAC/R systems, components, or power electronics • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder customer relationships • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to travel as required to support customer engagements

🏖️ Avantages

• Competitive compensation and benefits • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities

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