Business Development Manager – Tier 1 Accounts

🕒 il y a 3 jours

🌐 Royaume-Uni, Suisse – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

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Lonza

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10 000+ employés

Fondée en 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmaceutique

🏭 Fabrication

💰 €444 795 339 Post-IPO Debt - Lonza en 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza est une organisation mondiale de développement et fabrication sous contrat (CDMO) et une entreprise de sciences de la vie basée en Suisse. Elle propose une gamme intégrée de services complets allant du développement et de la fabrication de médicaments biologiques et de petites molécules - y compris le développement de lignées cellulaires, le développement de procédés et d'analyses, la formulation et le conditionnement primaire, la fabrication de substances actives et de produits finis, ainsi que le soutien réglementaire/CMC. Les capacités de Lonza englobent la synthèse avancée et les API (y compris les HPAPI), la bioconjugaison et les ADC, des modalités spécialisées telles que les thérapies cellulaires et géniques, l'ARNm/LNP, les procédés microbiens, ainsi que les produits de capsules et d'ingrédients de santé. Fondée en Suisse en 1897, Lonza se décrit comme un pionnier et un leader mondial dans l'industrie CDMO et opère avec environ 20,000 collaborateurs sur cinq continents pour soutenir les clients pharmaceutiques et biotechnologiques.

Description

• Drive new product acquisition and portfolio expansion within Major Accounts and Tier 1 clients. • Identify opportunities to increase revenue and strengthen strategic partnerships. • Develop understanding of customers’ products, technologies, manufacturing capabilities, and business objectives. • Build knowledge of customer sourcing, supply chain, and procurement strategies to identify growth opportunities and influence buying decisions. • Navigate complex customer organizations, stakeholders, decision-making processes, and RFI/RFP requirements. • Lead commercial discussions and negotiate mutually beneficial agreements. • Collaborate with Technical Sales, Commercial Development, and Platform teams to convert opportunities into new product wins. • Liaise between customers and internal stakeholders to align capabilities, value propositions, and customer requirements. • Represent the business at industry conferences, trade shows, and customer events. • Support lead generation, partnership development, and conversion of prospects into qualified opportunities.

🎯 Exigences

• Degree educated in a Life Sciences discipline such as Biochemistry, Chemistry, Molecular Biology, Pharmaceutical Sciences, or a related field. • Extensive commercial and business development experience within the pharmaceutical, biotechnology, or CDMO industry. • Proven ability to generate and grow strategic customer partnerships. • Strong understanding of the drug development lifecycle, including pre-clinical, clinical, manufacturing, and commercialisation stages. • Ability to engage in meaningful scientific and business discussions. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. • Confidence influencing stakeholders from technical experts to senior executives. • Experience managing sales pipelines and customer engagement activities using CRM platforms, ideally Salesforce.com. • Fluent written and spoken English.

🏖️ Avantages

• An agile career and dynamic working culture • An inclusive and ethical workplace • Compensation programs that recognize high performance • A variety of benefits dependent on role and location • Access to Lonza’s global benefits