Partner Manager – Public Sector DACH

🕒 il y a 4 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 36%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SoSafe

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201 - 500 employés

💼 Conseil

🔒 Cybersecurity

📚 Éducation

💰 €73 000 000 Series B en 2022-01

Consulting • Cybersecurity • Education

SoSafe est une plateforme de gestion des risques humains de premier plan qui se spécialise dans le renforcement de la culture et des comportements de sécurité au sein des organisations. La société propose une variété de produits et de solutions, y compris des micro-apprentissages personnalisés, des simulations de phishing intelligentes, et un chatbot conversationnel alimenté par l'IA nommé Sofie. La plateforme de SoSafe s'appuie sur les sciences du comportement pour améliorer les instincts de sécurité parmi les employés, rendant les comportements sécurisés une seconde nature. Ils fournissent un tableau de bord complet des risques humains et surveillent et atténuent en continu les risques humains en temps réel avec leur plateforme Human Risk OS. SoSafe vise à permettre aux organisations de devenir plus proactives dans leur défense contre les cybermenaces et d'intégrer des comportements sécurisés dans leur ADN organisationnel. Ils soulignent l'importance d'une culture de sécurité dans le processus de conformité et proposent diverses ressources et événements pour soutenir les leaders en sécurité. SoSafe est reconnu pour ses solutions innovantes et axées sur la confidentialité qui gardent les organisations en avance sur les cybermenaces, leur permettant d'atteindre la conformité et une posture de sécurité robuste.

Description

• Drive growth across the DACH public sector landscape • Acquire and develop partnerships with resellers, system integrators, and consultancies serving government, education, and other public institutions • Nurture and maintain existing partnerships • Identify and prospect new partnerships with organizations serving public sector accounts across DACH • Develop relationships with key stakeholders in potential partner organizations • Support partners through tenders, framework agreements, and RFPs to maximize joint pipeline conversion • Monitor and analyze partnership performance and implement improvement strategies • Negotiate and close partnership agreements compliant with public sector procurement requirements • Manage ongoing partner communication and collaboration to drive growth and value • Monitor public sector trends, regulatory developments such as cybersecurity compliance mandates and NIS2, competitive landscapes, and market conditions

🎯 Exigences

• At least 3 years of experience in partner management or business development, focused on the DACH public sector • Proven track record acquiring and developing partnerships with public-sector-facing resellers, system integrators, or consultancies • Familiarity with public procurement processes and frameworks, including tenders, RFPs, and framework agreements, in Germany, Austria, and/or Switzerland • Strong negotiation and communication skills • Ability to build and maintain relationships with key stakeholders through long, multi-stakeholder public sector sales cycles • Ability to work independently and as part of a team • Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment and adapt to changing priorities • Fluent in German and English • Working knowledge of AI tools, capabilities, and limitations, with ability to translate them into practical partner and customer value

🏖️ Avantages

• Flexible hours • 33 vacation days • Parental leave support • Access to Open Up • Corporate Discounts • Wellbeing & Fitness Benefits • Virtual events • Collaborative team activities • Opportunities for local meet-ups • Tech equipment • Referral bonuses • Individual development budget • Dog-friendly HQ