Enterprise Expansion Account Executive

🕒 il y a 12 jours

⛷️ Utah – Distant

⛷️ Utah – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Lucid Software

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501 - 1000 employés

Fondée en 2010

📚 Éducation

🏥 Santé

💳 Fintech

Education • Healthcare • Fintech

Lucid est une suite de collaboration visuelle qui aide les équipes à imaginer et à construire l'avenir. Le tableau blanc virtuel, le diagramme intelligent et la visualisation en nuage se combinent pour permettre aux organisations de transformer des idées initiales en un projet réussi. Ensemble, ils sont utilisés dans plus de 180 pays par des millions d'utilisateurs. Quatre-vingt-seize pour cent des entreprises du Fortune 500 utilisent Lucidchart, et parmi les clients figurent Google, GE, NBC Universal et T-Mobile. Les partenaires de Lucid comptent parmi les leaders de l'industrie, tels que Google, Atlassian, Amazon Web Services, Salesforce et Microsoft. Depuis sa création en 2010 dans l'Utah, l'entreprise a reçu de nombreuses récompenses pour sa culture d'entreprise et de travail.\n\nDepuis le premier jour, l'équipe Lucid a été audacieuse, innovante et extrêmement réussie. La société reste fidèle à ses valeurs fondamentales, qui incluent le travail d'équipe avant l'ego, l'innovation dans tout ce que nous faisons, l'autonomisation individuelle, l'initiative et la responsabilité, ainsi que la passion et l'excellence dans chaque domaine.\n\nPour plus d'informations, visitez lucid.co.

Description

• Lead growth in your territory: Expand enterprise accounts through a blend of growth, renewals, and strategic new opportunities • Be a trusted advisor: Partner with senior leaders at Fortune 500 companies to understand their goals and help them scale Lucid across the enterprise • Drive complex, high-impact deals: Navigate multi-threaded sales cycles and craft win-win negotiations that elevate customer success • Build powerful relationships: Create champions at all levels of the organization through consultative selling and thought leadership • Coach and collaborate: Mentor your assigned BDR and collaborate across Sales, Customer Success, and Product teams to deliver exceptional value • Stay connected: Travel as needed (1–3 weeks per quarter) to strengthen customer relationships in person

🎯 Exigences

• 5+ years of sales experience in tech/SaaS (as an Account Executive, Account Manager, or similar role), with a proven record of exceeding quotas • Experience selling complex enterprise software solutions and managing long, multi-stakeholder sales cycles • Strong knowledge of SaaS/cloud applications and their business value • Ability to collaborate across functions and lead cross-team sales efforts • Exceptional communication, presentation, and relationship-building skills • Strength in prospecting, territory planning, and consultative selling • Advanced skills in Salesforce, Outreach, Gong, and other sales enablement tools • Proven experience utilizing MEDDPICC or similar value-based selling methodology to address complex customer needs in enterprise sales

🏖️ Avantages

• Health insurance • Flexible work-life balance • Remote work options • Professional development opportunities