Vice President, Executive Business Development – Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Manhattan Associates

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1990

📦 Logistique

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Logistics • Consulting • Manufacturing

Manhattan Associates est un leader mondial spécialisé dans les solutions de chaîne d'approvisionnement et de commerce omnicanal. Leurs innovations couvrent la planification de la chaîne d'approvisionnement, l'exécution et la gestion du commerce omnicanal, offrant des plateformes unifiées et natives du cloud qui améliorent l'efficacité et la satisfaction client dans diverses industries, y compris le commerce de détail, les biens de consommation et l'épicerie. Manhattan Associates exploite des technologies avancées telles que l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique et des plateformes pilotées par API pour optimiser les solutions de gestion des stocks, des commandes, du transport et du service client. Les produits de l'entreprise sont conçus pour offrir des expériences intégrées et fluides à travers les canaux de vente au détail numériques et physiques, contribuant à l'autonomisation des équipes et à l'efficacité opérationnelle.

Description

• Identify, qualify, and secure Tier-1 business opportunities, developing customized, targeted sales strategies in collaboration with executives, Sales, and Marketing. • Build C-level relationships with current and potential clients, understanding their needs, offering solutions, and developing long-term relationships. • Focus on target accounts with major strategic impact on long-term organizational success. • Maintain high-level executive contact within accounts, focusing on the strategic nature of relationships. • Represent Manhattan as sales leader on specific pursuits, partnering with Account Executives. • Provide leadership to sales teams focused on long-cycle accounts. • Lead on-site and remote customer meetings, delivering compelling presentations that communicate Manhattan’s value proposition. • Secure sales and collaborate with clients throughout the sales and closing process. • Collaborate with leadership on sales goals, planning, and forecasting, maintaining short- and long-term business development plans.

🎯 Exigences

• 15+ years of experience in a fast-paced, competitive market with a focus on closing net new logos in enterprise and upper-mid-market segments. • Bachelor’s degree in business, Marketing, Supply Chain/Logistics, Engineering, or related field. • Demonstrated success building go-to-market strategies and sales plans for enterprise applications/technology. • Proven track record hunting new business with enterprise-level organizations, ideally in the supply chain technology space. • Demonstrated ability to build long-term relationships and influence decisions at all levels; excellent negotiation skills. • Experience with lead generation and prospect management. • Excellent verbal and written communication skills and ability to connect with potential customers. • Energetic, outgoing, and competitive demeanor; persuasive and goal-oriented. • Ability to communicate professionally and confidently with C-level executives. • Strong knowledge of business models, objectives, and financial metrics with ability to build sound business cases. • Entrepreneurial mindset with internal drive to continuously meet and exceed goals. • Ability and willingness to travel 50–70% for client engagement and industry events.

🏖️ Avantages

• Committed to diversity and inclusion • Cultural celebrations • Interest groups • Volunteer opportunities