Responsable marketing B2B (PromoRepublic)

🔥 il y a 33 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🎡 Marketing

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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2 - 10 employés

🎯 Recrutement

🤝 B2B

☁️ SaaS

Recruitment • B2B • SaaS

matchmatch est un cabinet de recrutement premium spécialisé dans les startups financées par des fonds de venture capital en Europe et aux États-Unis. L’entreprise propose des services d’executive search pour les recrutements de niveau C-suite et VP, des recrutements techniques en engineering (founding engineers, tech leads, spécialistes AI/ML) avec une évaluation technique approfondie, ainsi que des recrutements go-to-market et revenue (sales, marketing, growth, customer success). Elle propose également un service de recrutement embedded, avec un recruteur intégré à l’équipe du client pendant 3 à 6 mois. matchmatch se spécialise dans les entreprises early-stage (de la phase pre-seed à la Series A), comptant de 2 à 70 collaborateurs et ayant levé entre 500 k$ et 10 M$, avec des recrutements menés dans plus de 15 pays et des villes comme Berlin, Londres et San Francisco. Quelques chiffres clés : plus de 250 personnes recrutées, 75 postes pourvus l’an dernier et un délai moyen de recrutement de 40 jours. L’équipe est composée d’opérationnels et de vétérans des startups, avec des profils tels que Head of Talent & People, Sourcing Lead et Talent Sourcer.

Description

• Piloter l’exécution marketing, avec la génération de demande et la croissance d’un pipeline qualifié comme priorités commerciales principales • Concevoir et optimiser des campagnes ciblant les secteurs, comptes et groupes d’acheteurs prioritaires • Développer des dispositifs inbound, de soutien à l’outbound, d’Account-Based Marketing et de réengagement • Améliorer la qualité des leads, leur transmission et leur progression vers les opportunités avec l’équipe commerciale • Concevoir des programmes de nurturing et de gestion du cycle de vie pour faire progresser les prospects dans le funnel • Analyser les performances du funnel, identifier les points de friction dans la conversion et tester les canaux et approches • Mesurer la performance marketing au regard du pipeline qualifié et des résultats commerciaux • Définir les audiences cibles, les priorités de marché, les campagnes et les résultats attendus • Élaborer les plans marketing trimestriels, les calendriers, les rythmes opérationnels et les tableaux de bord • Recommander le budget marketing et l’allocation des ressources • Améliorer le positionnement et les messages de PromoRepublic • Traduire la stratégie produit et les capacités d’IA en argumentaires commerciaux • Élaborer des messages différenciants pour les secteurs et groupes d’acheteurs prioritaires • Piloter l’exécution marketing des lancements de produits prioritaires • Définir les priorités éditoriales et créer des contenus à forte valeur commerciale à partir des insights clients, des lancements produits, des études et des tendances du marché • Développer les preuves clients, les études de cas et les supports d’aide à la vente • Piloter les priorités marketing du site web et les principaux parcours de conversion • Utiliser les webinaires, tables rondes et événements ciblés pour soutenir le pipeline et les relations clients • Collaborer avec l’équipe Revenue Operations sur l’automatisation HubSpot, l’attribution et la qualité des données • Concevoir des workflows enrichis par l’IA pour la recherche, les données, les campagnes, les opérations de contenu, le reporting et le marketing du cycle de vie • Automatiser les processus marketing répétitifs et développer des workflows réutilisables • Évaluer les outils marketing et d’IA en fonction de leur valeur commerciale mesurable • Rattacher directement le poste au Chief Revenue Officer et collaborer avec le CEO, les équipes commerciales, produit et Customer Success

🎯 Exigences

• Solide expérience opérationnelle en marketing B2B • Expérience dans le SaaS B2B ou dans un environnement logiciel B2B comparable • Expérience confirmée en génération de demande et en marketing orienté pipeline • Expérience avérée dans la prise en charge d’initiatives marketing, de la stratégie à l’exécution • Solide sens commercial et compréhension des enjeux business • Capacité à relier les actions marketing aux résultats en matière de pipeline et de chiffre d’affaires • Expérience de la conception et du déploiement de campagnes B2B multicanales • Excellent discernement en matière de positionnement, de messages et de Product Marketing • Expérience d’une collaboration étroite avec les équipes commerciales • Expérience de HubSpot ou d’un CRM et d’une plateforme d’automatisation marketing comparables • Capacité à analyser les données du funnel et des campagnes et à prendre des décisions sur cette base • Expérience opérationnelle de l’utilisation de l’IA et de l’automatisation pour améliorer significativement les workflows ou les résultats marketing • Expérience de la coordination d’agences, de prestataires ou de contributeurs transverses • Excellente maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral • Grande rigueur opérationnelle et fort sens des responsabilités

🏖️ Avantages

• Télétravail • Horaires de travail compatibles avec l’Europe • Plage horaire commune pour la collaboration pendant les heures de travail européennes • Équipe distribuée à travers l’Europe • Flexibilité ponctuelle pour les échanges avec les clients, les webinaires, les événements ou autres activités en lien avec le marché • Opportunité professionnelle de travailler avec des workflows et des automatisations basés sur l’IA

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