Directeur régional des ventes – Europe/Royaume-Uni

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Matrix Global

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51 - 200 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🍽️ Alimentation et boissons

Logistics • Consulting • Food & Beverage

Matrix Global est une entreprise qui révolutionne la manière dont l'industrie pétrolière et gazière effectue ses transactions en proposant une plateforme de mise aux enchères sophistiquée pour les capacités de stockage et de pipeline. Leur plateforme propriétaire MAP renforce la transparence et la concurrence au sein du secteur midstream, permettant aux entreprises d'optimiser les transactions de stockage et de gérer efficacement les risques grâce à des contrats à court et long terme. En collaborant avec des leaders du secteur, Matrix Global offre des opportunités stratégiques pour les fournisseurs de stockage et les entreprises énergétiques, favorisant un marché dynamique pour les transactions pétrolières et gazières.

Description

• Développer de nouvelles activités et les ventes sur les territoires européens attribués • Promouvoir et commercialiser la plateforme/solution Matrix auprès de clients grands comptes et du mid-market • Identifier et qualifier les prospects, puis les convertir en clients • Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, présentation commerciale, négociation et conclusion • Développer et entretenir de solides relations avec les principaux décideurs, notamment les membres du comité exécutif ainsi que les interlocuteurs IT et Opérations • Collaborer avec les équipes marketing et techniques afin d’adapter les solutions aux besoins des clients • Réaliser des présentations produits, des démonstrations et des propositions commerciales • Tenir à jour les données du pipeline commercial et les prévisions dans les outils CRM • Suivre les tendances du marché, les concurrents et les besoins des clients en Europe • Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de conférences et de rendez-vous clients • Travailler en tant que contributeur individuel au sein d’une équipe internationale • Contribuer aux initiatives techniques et à la culture DevOps

🎯 Exigences

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente B2B et/ou la vente aux grands comptes • Expérience dans la vente de solutions d’intégration logicielle • Expérience avérée dans la conclusion de contrats et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires • Expérience dans la commercialisation de solutions technologiques, de solutions SaaS ou de plateformes (intégration, automatisation, données ou domaines similaires) • Très bonne connaissance du marché européen et de ses spécificités • Capacité à évoluer dans des environnements de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation • Autonomie, proactivité et capacité à travailler de manière indépendante • Une expérience de la vente de plateformes d’intégration, de systèmes d’entreprise ou de solutions fondées sur l’IA serait un atout • Un réseau existant dans les secteurs ciblés serait un atout • La maîtrise de plusieurs langues serait un atout • Une expérience en start-up ou dans un environnement à forte croissance serait un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages compétitifs • De réelles opportunités d’évolution professionnelle • Une culture diverse et inclusive • Un environnement favorisant la collaboration, l’apprentissage continu et le développement • L’opportunité de travailler avec une équipe internationale talentueuse • L’opportunité de contribuer à des initiatives techniques porteuses de sens • L’opportunité de contribuer au développement d’une culture DevOps performante