Account Executive, Strategic Accounts

🕒 il y a 3 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $149 500 - $175 800 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Maze

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

⚡ Productivité

🏢 Entreprise

SaaS • Productivity • Enterprise

Maze est une plateforme de recherche utilisateur qui accélère le processus de collecte et d'analyse des insights utilisateurs. Elle permet aux entreprises de mener des études efficacement, de recruter des participants et de prendre des décisions basées sur les données rapidement, le tout au sein d'une seule et même plateforme. Maze propose des fonctionnalités telles que le test de prototypes, les études d'utilisabilité et le reporting automatisé, rendant la recherche plus rapide et plus accessible à travers les différentes étapes du développement. Elle s'adresse à une vaste gamme d'industries, y compris les services financiers, l'assurance, la technologie et les logiciels. La plateforme met l'accent sur la sécurité des données et la conformité au RGPD, offrant des fonctionnalités de niveau entreprise comme la transmission sécurisée des données, le contrôle d'accès et les espaces de travail privés. Maze vise à démocratiser la recherche, permettant aux équipes de recueillir des retours et des insights à la vitesse de développement des produits, améliorant les expériences utilisateurs par des décisions éclairées.

Description

• Prospect, build & manage a sales pipeline within the Strategic segment, both from new business & upsell • Build & maintain relationships with key stakeholders & executives in Research, Product & Design, and help them to achieve their business goals through our platform • Partner with internal resources across customer success, support, legal, security, finance & leadership to execute customer contracts • Forecast performance accurately against revenue targets • Share best practices & product feedback to make your teammates and our product suite even better

🎯 Exigences

• 5+ years of quota carrying SaaS sales experience with a history of over achievement and experience managing full cycle sales • Experience working with external stakeholders across procurement, legal, security, & executives • Passionate about our core mission and a creative problem solver • Experience territory planning, account planning, prospecting & selling into teams • Familiarity with sales tools like CRMs, prospecting & automation tools • Strong communication skills, presentation polish & poise • Able to effectively navigate ambiguity and succeed in a fast paced, fully remote work environment

🏖️ Avantages

• Health insurance with international coverage, vision, and dental: 100% of the team member premium paid • For some locations, coverage options vary, please see our benefits pages for more information • Free access to proper mental health care, unlimited virtual therapy sessions (with a human) and 24/7 access to resources • Life and Disability Insurance, 100% of the team member premium paid • Flexible time off • Meaningful equity • Company retreats, fully paid for by Maze • New MacBook (laptop), paid for by Maze • Paid Family leave: 16 weeks for birth or adoptive parents • $500/month to be used for dependent health insurance coverage • If you don't have dependents to add to your plan, you will still get access to this money to be used at your discretion to get the benefits that matter to you with our flexible a-maze-ing benefits - gym memberships, co-working spaces, food, travel, whatever! • $1,500 remote work setup fund to ensure you can set up a productive work space • Flexible work schedule where you manage your own working hours • Monthly Bonus.ly points that are awarded to others to recognize teamwork, dedication and helpfulness - points can be cashed out for gift cards and more • Virtual social engagements randomly throughout the year • SWAG, we have some really cool swag • Open, transparent culture that includes virtual: coffee chats, bi-weekly all-hands meetings, and more