Account Growth Manager

🕒 il y a 1 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Mend.io

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Mend. io est une plateforme de sécurité des applications (AppSec) native à l'intelligence artificielle qui aide les organisations à identifier, prioriser et corriger les vulnérabilités dans le code source, les composants open-source, les conteneurs et les composants d'application alimentés par l'IA. La plateforme inclut des fonctionnalités telles que le SAST, la SCA, la sécurité des conteneurs, les tests DAST/API, la gestion des SBOM, l'automatisation des mises à jour de dépendances, et des caractéristiques spécifiques à l'IA comme le red teaming IA, la protection LLM/agent et les workflows de remédiation basés sur l'IA. Mend. io se positionne comme une solution SaaS évolutive de niveau entreprise, axée sur la gestion des risques liés à la chaîne d'approvisionnement logicielle et à l'open-source.

Description

• Own the customer relationship end-to-end • Ensure customers are getting real, measurable value out of offerings • Secure renewals and identify expansion opportunities • Carry a book of 40-55 accounts accountable for gross retention and expansion revenue • Run regular business reviews, track adoption and utilization metrics, and flag churn signals before they escalate • Serve as a knowledgeable resource on how Mend fits into a customer's SDLC • Translate customer feedback into structured insights for Product and Engineering

🎯 Exigences

• 3-6 years in a customer-facing role that combined relationship management with a commercial outcome (CSM with renewal quota, Renewal AM, Technical Account Manager, or similar) • Experience managing the full renewal motion: forecasting, negotiating, and closing • Comfortable navigating technical conversations about DevSecOps, CI/CD pipelines, or software security. You don't need to code, but you need fluency • Proven ability to identify and progress expansion opportunities from within an existing customer base • Strong written and verbal communication; can flex between an engineering audience and a VP in the same day

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Flexible work arrangements • Professional development • Paid time off