Senior Strategic Partnerships Manager – Enterprise

🕒 il y a 29 jours

🏄 California, New York, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 Oregon – Remote

💵 $198 700 - $276 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Mercury

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201 - 500 employés

Fondée en 2019

💳 Fintech

💸 Finance

☁️ SaaS

Fintech • Finance • SaaS

Mercury est une entreprise de technologie financière qui propose des services bancaires en ligne pour les entreprises, bien qu'elle ne soit pas elle-même une banque. Elle collabore avec des banques assurées par la FDIC telles que Choice Financial Group, Column N. A. , et Evolve Bank & Trust pour offrir des services bancaires. Mercury a pour objectif de simplifier les opérations financières des startups et entreprises en proposant une gamme de services incluant comptes courants et d'épargne, gestion de trésorerie, cartes corporate, gestion des dépenses, facturation, et automatisation comptable. La plateforme est conçue pour rationaliser diverses tâches bancaires et améliorer les flux financiers avec des fonctionnalités telles que la surveillance des fraudes et la sécurité des comptes. Elle propose également des opportunités d'investissement via son produit Mercury Treasury et un soutien aux startups grâce à sa plateforme Mercury Raise.

Description

• Win platform-distribution deals • Identify, target, and pursue the highest-leverage partnership opportunities in Mercury's addressable universe. • Close deals where Mercury becomes natively embedded in a platform. • Own outreach and relationship development at the senior executive and C-suite level. • Drive deals through the full lifecycle. • Structure first-of-a-kind deals. • Leverage Mercury's full product suite as strategic currency in negotiations. • Develop and pressure-test the business case for each partnership. • Own the channel from day one. • Build Mercury's enterprise partnerships motion from scratch.

🎯 Exigences

• 8-10+ years of experience in strategic partnerships, business development, or enterprise sales including meaningful time at a high-growth technology or similar company. • A track record of closing platform-scale deals. • An existing network you can activate immediately. • Experience at a high-growth, category-defining technology company. • Deep experience structuring embedded or API-driven deals. • Strong commercial and financial fluency. • The ability to operate in ambiguity and build from scratch. • Technical credibility. • Strong plus: experience in fintech, payments, embedded finance, or AI-native products.

🏖️ Avantages

• The total rewards package at Mercury includes base salary, equity (stock options/RSUs), and benefits. • Our salary and equity ranges are highly competitive within the SaaS and fintech industry and are updated regularly using the most reliable compensation survey data for our industry.