Responsable Partenariats SI - EMEA

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Mistral AI

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11 - 50 employés

Des modèles de langage rapides, open source et sécurisés. Spécialisation facilitée des modèles sur des cas d'usage métier, en s'appuyant sur des données privées et des retours d'usage.

Description

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie d’alliance de Mistral pour la région EMEA, en mettant l’accent sur les RSI (Regional System Integrators) et les cabinets de conseil boutiques spécialisés dans la conception et la livraison de systèmes d’IA. • Négocier ou améliorer les accords et contrats de partenariat, en veillant à ce qu’ils soient mutuellement bénéfiques et alignés sur les intérêts de l’entreprise. • Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour générer du pipeline et lancer des activités de co-vente avec les principaux intégrateurs régionaux de systèmes en EMEA. • Assumer la responsabilité de bout en bout, incluant les résultats financiers, la co-vente, les intégrations techniques, les campagnes marketing conjointes, etc. • Étendre les partenariats au sein des principaux partenaires RSI vers de nouvelles équipes produit, équipes commerciales sectorielles, etc. • Aligner les parties prenantes exécutives des partenaires avec les homologues exécutifs clés de Mistral. • Gérer les programmes d’habilitation des partenaires, incluant les initiatives de formation et de certification qui permettent aux partenaires de représenter et de déployer efficacement les technologies de Mistral. • Recueillir et synthétiser la veille marché et les retours produit en provenance des partenaires afin d’éclairer les stratégies produit et go-to-market de Mistral. • Piloter les indicateurs clés de performance des partenariats, notamment le chiffre d’affaires influencé par les partenaires, les opportunités sourcées par les partenaires et les taux d’attachés par partenaire. • Collaborer de manière transversale avec les équipes Sales, Product, Marketing et autres afin d’assurer l’alignement et la bonne exécution des initiatives de partenariat.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Licence en Commerce, Marketing, Technologies de l’Information ou domaine connexe. MBA ou diplôme de niveau supérieur souhaité. • Minimum de 5 ans d’expérience dans des fonctions go-to-market (GTM) avec une expérience en gestion de partenaires, développement commercial ou ventes. • Connaissance approfondie et expérience avérée de l’écosystème des intégrateurs de systèmes (SI) en EMEA, avec une expérience spécifique des principaux intégrateurs régionaux et des cabinets de conseil boutiques. • Idéalement, un solide réseau au sein des principaux partenaires SI en EMEA. • Excellentes compétences en négociation, en communication et en relations interpersonnelles. • Bonne compréhension de l’industrie technologique ou logicielle, avec un focus sur les partenariats RSI. • Disponibilité à voyager selon les besoins pour rencontrer des partenaires et participer à des événements sectoriels. • Fortes compétences analytiques, avec la capacité de suivre et d’analyser la performance des partenariats et de fournir des recommandations exploitables. • Esprit d’initiative, capacité à construire et à travailler de manière autonome ainsi qu’en équipe. • Expérience de travail dans un environnement en constante évolution impliquant de multiples parties prenantes internes. • Capacité démontrée à collaborer avec des équipes transverses. • Excellente maîtrise écrite et orale de l’anglais (niveau natif) et, idéalement, d’autres langues européennes.

🏖️ Avantages

• 💰 Rémunération attractive en cash et participation au capital • 🥕 Restauration : Tickets-restaurant quotidiens • 🥎 Sport : Contribution mensuelle à un abonnement Gympass • 🚴 Transport : Contribution mensuelle à un pass mobilité • 🧑‍⚕️ Santé : Couverture santé complète pour vous et votre famille • 🍼 Parental : Politique de congé parental généreuse • 🌎 Sponsoring de visa • 💰 Rémunération attractive en cash et participation au capital • 🚑 Assurance • 🚴 Transport : Remboursement des frais de parking au bureau, ou 90 GBP/mois pour les transports en commun • 🥎 Sport : Remboursement de 90 GBP/mois pour l’abonnement à une salle de sport • 🥕 Tickets-restaurant : allocation mensuelle de 200 GBP pour les repas • 💰 Plan de retraite : SmartPension (contributions : 5% employé & 3% employeur)