Renewals Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $93 500 - $126 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mixpanel

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201 - 500 employés

Fondée en 2009

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Mixpanel est une entreprise d'analyse de données qui fournit des outils pour transformer les données en décisions. Elle offre une plateforme complète permettant aux utilisateurs d'acquérir de nouvelles perspectives sur leurs efforts en matière de produit et de marketing grâce à l'analyse de données en libre-service, la relecture de session et l'unification des données à travers les unités commerciales. Les solutions de Mixpanel permettent aux entreprises de visualiser les données dans des tableaux de bord intuitifs, d'intégrer diverses sources de données et de se connecter avec les principaux CDP pour une intégration analytique fluide. Avec pour objectif de permettre aux équipes de prendre des décisions basées sur les données, Mixpanel sert plus de 20 000 entreprises, les aidant à développer leur activité grâce à l'utilisation efficace des données.

Description

• Own the end-to-end renewal process for an assigned territory, managing quote-to-close • Negotiate contract renewals to protect customer relationships and maximize contract value • Maintain a rolling 90–120-day forecast and analyze renewal data to identify trends and risks • Engage decision-makers to understand budget cycles, stakeholder maps, approval processes, and blockers • Partner with Customer Success, Deal Desk, Legal, Finance, and Sales to navigate complex situations and protect retention • Develop and present pricing and packaging proposals tailored to customer needs and growth stage • Articulate Mixpanel's differentiated value and defend against competitive pressures • Contribute to renewal process improvements and scalable team playbooks

🎯 Exigences

• Track record of quota achievement in a renewals, account management, or sales role in a B2B SaaS environment • Experience negotiating contracts with commercial and procurement stakeholders, including multi-year or multi-product deals • Ability to manage a high-volume book of business while maintaining forecast accuracy and customer satisfaction • Comfort working with ARR data, churn signals, and renewal metrics • Experience partnering cross-functionally with Customer Success, Finance, Legal, and Sales Ops • Experience in product analytics, data tooling, or developer-facing SaaS is a bonus • Familiarity with Salesforce, Gong, or similar CRM and forecasting tools is a bonus • Background in value selling or outcome-based selling methodologies is a bonus

🏖️ Avantages

• Comprehensive Medical, Vision, and Dental Care • Mental Wellness Benefit • Generous Vacation Policy & Additional Company Holidays • Enhanced Parental Leave • Volunteer Time Off • Pre-Tax Benefits including 401(K) • Wellness Benefit • Holiday Break • Equity consideration • Company bonus or commissions as variable compensation