Director of Sales – OEM/Prime Partners

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $115 000 - $145 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Motorola Solutions

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10 000+ employés

Fondée en 1928

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Motorola Solutions est une entreprise fournissant un écosystème complet de sécurité et de sûreté, offrant des solutions technologiques pour protéger les personnes, les biens et les lieux. L'entreprise se spécialise dans les communications critiques, les systèmes de sécurité vidéo, les solutions pour centres de commande, ainsi que les services de gestion et de support. Ses produits incluent des radios P25 pour missions critiques, des radios DMR professionnelles, des appareils large bande et des systèmes de sécurité vidéo alimentés par l'analytique IA. Motorola Solutions dessert divers secteurs, y compris la sécurité publique, l'éducation, les soins de santé, les forces de l'ordre et plus encore, mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et de la réactivité dans les situations critiques. Elle s'engage à fournir des solutions qui aident ses clients à rester connectés, à communiquer clairement et à agir avec certitude dans les conditions les plus difficiles.

Description

• Drive sales and manage relationships with OEM (Original Equipment Manufacturer) and Prime Contractor partners • Report to the Senior Director, OEM/Primes • Serve as the primary point of contact for multiple named OEM/Prime accounts in the Unmanned Surface Vehicle marketplace • Manage the complete near-term sales cycle from receiving an RFQ to closing the sale and expanding recurring-order opportunities • Identify new opportunities for Silvus insertion within named OEM/Prime accounts • Identify new unmanned and C2 products and establish Silvus as the go-to communications solution • Establish and maintain technical and business relationships with engineers, program managers, and procurement officers • Build a robust B2B opportunity pipeline and regularly update the CRM forecast • Develop and maintain deep technical understanding of MIMO solutions • Monitor market trends, changes, and competitor actions • Set and meet an annual new-business target for the Unmanned systems market • Address customer concerns and use feedback to suggest improvements • Participate in trade shows, conferences, experiments, and customer events • Travel 1–2 weeks per month / 25–50% • Perform other related duties as assigned

🎯 Exigences

• High School Diploma/GED • Minimum 6 years of demonstrated business development or sales related experience in a technical field; OR a Bachelor’s degree with a minimum of 4 years of demonstrated business development and sales experience in a technical field • Track record of successful B2B sales of a technical component, "ingredient" technology, or embedded system • Demonstrated experience managing complex account relationships with large corporations, such as defense primes or large tech OEMs • Track record of successful sales of MANET and/or radio solutions • Strong B2B account management and relationship-building skills • Technical acumen to effectively communicate with partner engineering and product teams • Active U.S. Government SECRET clearance or the ability to obtain one within 15 months of hire • Must be a U.S. Citizen due to clients under U.S. government contracts • Successful clearance of a background check and drug test • Bachelor’s degree from an accredited college or university (preferred) • Demonstrated business development and sales experience in autonomous military systems (preferred) • Working understanding of alternative MANET technologies and their relative strengths (preferred) • Working understanding of the UAV and/or USV marketplace and manufacturers in the USA (preferred) • Ability to lift equipment up to 50 lbs. • Ability to manage the movement of large suitcase-size Pelican cases

🏖️ Avantages

• Commission • Incentive Bonus Plans • Medical, Dental, Vision benefits • 401K with Company Match • 10 Paid Holidays • Generous Paid Time Off Packages • Employee Stock Purchase Plan • Paid Parental & Family Leave • Referral Payment Plan • 100% remote work depending on location