Sales Solutions Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 7 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nederman

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1001 - 5000 employés

🏭 Fabrication

🤝 B2B

🔧 Matériel

Manufacturing • B2B • Hardware

Nederman est une entreprise mondiale spécialisée dans la filtration d'air industriel et les technologies environnementales, fondée en 1944. Elle développe et fournit des systèmes d'extraction, de filtration et de surveillance pour protéger les personnes, les processus de production et l'environnement des effets nuisibles des procédés industriels. Sa gamme de produits comprend des collecteurs de poussière, des extracteurs de fumées de soudage (à la torche et bras d'extraction local), des systèmes de filtration de brouillard d'huile et de fumées d'échappement, des dispositifs de surveillance des gaz, des solutions pour la poussière combustible, et des services connectés IoT/cloud (Nederman Insight, myAir) pour la performance et la surveillance de l'état des filtres. Nederman dessert une large gamme de clients industriels (travail du bois, métallurgie, industrie agroalimentaire, laboratoires, services automobiles, recyclage, industrie de transformation & énergie) et propose des analyses de poussières en laboratoire, un service client et un support après-vente. L'entreprise se positionne comme un fournisseur B2B de solutions environnementales centrées sur le matériel avec une surveillance numérique intégrée pour améliorer la sécurité au travail, la conformité réglementaire et l'efficacité énergétique.

Description

• Research and identify potential new clients across the Aerospace & Defense MRO supply chain, including defense OEMs, prime and Tier 1/2 contractors, and precision fabrication shops. • Assess customer needs and challenges around contamination control, surface preparation, and protective coatings, and recommend Duroair solutions. • Deliver presentations showcasing Duroair’s cleanroom, coating, and dust/particulate solutions. • Negotiate contracts and close sales throughout the full cycle from first contact through proposal, qualification, and approval. • Build and maintain relationships with engineering, quality, and procurement contacts. • Provide pre-sales and post-sales technical assistance, including cleanroom classification, MIL-SPEC/AMS compliance, and application troubleshooting. • Attend trade shows, conferences, and supplier days to generate leads and strengthen Duroair’s market presence. • Maintain pipeline records, quotes, and forecasts in CRM; prepare reports and track sales performance against targets. • Collaborate with marketing, product, and engineering teams and relay field intelligence to the business.

🎯 Exigences

• 5+ years of technical sales or business development experience in coatings, dust control, cleanroom products, or a related industrial sector with direct A&D exposure. • Experience managing the full sales cycle: prospecting, technical presentations, proposals, customer qualification, and closing. • Willingness to travel up to 50% within the assigned US territory, including visits to MRO facilities, production floors, and cleanroom environments. • Background in chemistry, materials science, aerospace engineering technology, or a related technical discipline is preferred. • Existing network within the A&D MRO supply chain is a strong asset. • Degree in Chemistry, Engineering Technology, Business, or equivalent experience. • Strong understanding of products and processes within the military, aerospace, MRO, coating, or cleanroom industry. • Demonstrated ability to win new accounts and grow territory revenue in a field-based, technical sales environment. • Excellent written and verbal skills, including the ability to explain complex technical concepts clearly to technical and procurement audiences. • Ability to identify customer issues, assess application requirements, and recommend the right solution. • Ability to build and maintain strong client relationships over long sales cycles. • Ability to manage a pipeline, prioritize accounts, and meet deadlines across a broad territory. • Comfortable with CRM platforms for pipeline management, call reporting, and forecasting. • Familiarity with aerospace coating and cleanroom standards, including MIL-SPEC, AMS, and NADCAP, is a strong asset.

🏖️ Avantages

• Competitive base salary with a bonus structure tied to new business performance. • Comprehensive benefits package including health, dental, and vision coverage. • Opportunity to represent a specialized, high-value product line where technical expertise is a true competitive differentiator.