Responsable du développement commercial grands comptes (Europe)

🔥 il y a 17 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💵 Développement commercial (SDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Nivoda

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201 - 500 employés

🛒 Commerce de détail

🛍️ eCommerce

🏪 Place de marché

💰 €30 000 000 Series B en 2024-05

Retail • eCommerce • Marketplace

Nivoda est une entreprise innovante qui propose la plus grande collection mondiale de diamants naturels, de diamants de synthèse et de pierres précieuses. Elle offre des solutions de vente au détail qui simplifient l'achat de diamants, le rendant aussi facile que le shopping en ligne, avec une livraison express et des conditions de crédit flexibles, tout en gérant le contrôle qualité et la logistique. Nivoda soutient les détaillants avec des outils pour exposer une large variété de pierres, réduisant ainsi le risque d'inventaire tout en permettant aux entreprises de rester compétitives et de maintenir de fortes marges. Ses offres incluent des solutions en magasin et en ligne, telles que des showrooms virtuels et des flux de diamants, permettant aux détaillants d'élargir instantanément leur offre de produits.

Description

• Traiter les leads entrants dans le respect des SLA et les convertir en démonstrations planifiées • Élaborer et exécuter des séquences de prospection sortante ciblant des listes de distributeurs • Personnaliser les prises de contact à grande échelle • Qualifier les prospects selon leur type d’acheteur, leur volume d’achat, leur niveau d’intention et leur calendrier • Planifier, confirmer et sécuriser les démonstrations • Réduire les absences grâce à des rappels et à des prises de contact avant la démonstration • Tenir à jour les données du CRM et renseigner le statut de chaque lead • Faire remonter à l’équipe les objections, les messages efficaces et les segments qui convertissent • Utiliser des séquences multicanales par téléphone, e-mail, WhatsApp et LinkedIn • Atteindre les objectifs hebdomadaires d’activité et de démonstrations réalisées

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience dans un poste de SDR/BDR en vente SaaS ou technologique, avec une approche transactionnelle à fort volume • Être à l’aise avec 60 à 80 prises de contact pertinentes ou plus par jour • Être orienté processus ; expérience des cadences commerciales et de la tenue à jour rigoureuse du CRM • Être réceptif au coaching et faire preuve de résilience • Maîtrise native ou professionnelle de l’anglais indispensable • Résider en Europe • La candidature et le CV doivent être soumis en anglais • La connaissance de la joaillerie n’est pas requise • Des exigences en matière de sponsorship dans le pays de résidence peuvent s’appliquer

🏖️ Avantages

• Rémunération fixe compétitive + commissions • Horaires de travail flexibles et culture d’entreprise dynamique • Travail à distance • Nombreuses possibilités d’évolution et d’apprentissage • Congés illimités • Possibilité de rejoindre une entreprise et de contribuer à son développement pendant une phase d’expansion exponentielle • Environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance • Environnement de travail agréable et peu hiérarchisé • Travail intellectuellement stimulant, contribuant de manière significative au succès et à la capacité de mise à l’échelle de Nivoda