Représentant en développement commercial (Benelux)

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Remote People

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

💰 €1 300 000 Seed Round - RemotePeople en 2024-02

Consulting • Logistics • Healthcare

Remote People est une plateforme mondiale de ressources humaines qui aide les entreprises à recruter, employer et intégrer des talents dans plus de 150 pays. La société propose des services d'Employeur de Dossier (EOR) et de Contractuel de Dossier, la paie globale, des avantages sociaux, un soutien en matière d'immigration et de visa, la conformité locale et la création d'entités, un recrutement interne, ainsi qu'un tableau de bord SaaS centralisé pour gérer les recrutements et les opérations de la main-d'œuvre. Remote People combine expertise juridique, de paie et de ressources humaines avec la technologie pour simplifier le recrutement international et la gestion de la main-d'œuvre.

Description

• Assurer la prospection sortante et la génération de pipeline pour de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur HRTech • Identifier et analyser les comptes cibles dans le secteur HRTech et sur le segment mid-market • Contacter des clients potentiels par e-mail, LinkedIn, téléphone et lors d'événements pour générer des opportunités qualifiées • Créer et gérer un pipeline de prospection sain soutenant les objectifs de croissance du chiffre d'affaires • Réaliser des appels de découverte pour comprendre les besoins clients et évaluer l'adéquation avec des solutions EOR et de paie • Collaborer avec les Account Executives pour transmettre des leads de qualité et assurer la progression fluide du pipeline • Identifier les tendances du marché, les problématiques clients et l'activité des concurrents • Le cas échéant, faire avancer les opportunités et conclure des affaires, en étant exposé à l'ensemble du cycle de vente

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS, développement commercial ou prospection sortante • Une expérience dans le HRTech, la paie ou en EOR est un plus • Succès avéré en génération de leads outbound, prise de rendez‑vous et constitution de pipeline • Excellentes compétences en communication pour concevoir des messages d'approche convaincants et engager les décideurs • Grande capacité d'organisation, résilience et orientation résultats, avec la capacité de gérer un volume important d'actions de prospection • Bonne connaissance des systèmes CRM comme Salesforce ou HubSpot • Connaissance des outils d'engagement commercial tels qu'Outreach et SalesLoft • Profil ambitieux et autonome souhaitant évoluer, à terme, vers un rôle d'Account Executive en closing • Maîtrise de l'anglais et du néerlandais (niveau C2 ou équivalent)

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Environnement de travail asynchrone • Environnement d'entreprise « Remote-First » (ou hybride), selon la nature du poste • Possibilité de travailler depuis l'étranger pour une courte période • Perspectives d'évolution au sein de l'entreprise • Matériel nécessaire fourni aux nouveaux collaborateurs