Deal Desk Manager

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Noma Security

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51 - 200 employés

Fondée en 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2025-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Noma Security est une entreprise qui propose une plateforme de sécurité unifiée de niveau entreprise pour la protection des systèmes d'IA, des modèles et des agents autonomes. Sa plateforme SaaS offre une découverte continue, une protection à l'exécution, du red teaming, des contrôles de conformité et de gouvernance, ainsi qu'une détection des menaces en temps réel à travers les pipelines d'IA, les modèles, les serveurs MCP et les flux de travail agentiques. Noma sert les grandes entreprises et les industries réglementées, en aidant à intégrer la sécurité de l'IA dans les processus de SecOps, MLOps et de développement existants.

Description

• Own quote-to-cash end to end, from deal structuring through booking and billing handoff • Partner with AEs and RSDs from early stage through signature to structure multi-year deals, ramps, co-terms, early renewals, and partner and channel deals • Own list pricing, packaging, bundles, and SKU structure, working with Product on packaging for new capabilities and modeling revenue and margin impact before changes roll out • Design and tune the approval matrix and discount guardrails using win-rate and discount-leakage data • Configure pricing changes directly in the quoting tool, including price books, product rules, and quote templates • Review non-standard terms with Legal and Finance and assess ASC 606 revenue recognition impact of each deal structure • Validate and book new, expansion, renewal, amendment, and reseller orders in Salesforce, including co-terms, upgrades, downgrades, cancellations, credit/rebills, and deal registration alignment • Enforce booking policy and audit-ready documentation • Partner with Finance on billing schedules, invoice accuracy, dispute resolution, and entity-specific paper, currency, and tax • Report on discount trends, deal velocity, pricing realization, and booking accuracy • Drive improvements that shorten quote-to-close and signature-to-invoice cycles and eliminate manual month-end cleanup

🎯 Exigences

• 5+ years in Deal Desk, Sales Operations, or Revenue Operations at a B2B SaaS company selling multi-year enterprise contracts • Hands-on CPQ configuration experience (Salesforce CPQ or equivalent) is required, including price books, product rules, and quote templates • Working knowledge of ASC 606 and how ramps, co-terms, and credits flow into ARR and revenue schedules • Experience processing reseller and distributor orders and managing deals across multiple legal entities and currencies • Proven ability to build pricing and discount governance from data and get sales leadership to adopt it • Experience building Deal Desk process from scratch at a high-growth, venture-backed company • Comfortable operating in a fast-paced, high-intensity environment, especially at quarter end

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Home office setup reimbursement • Short- and long-term disability insurance • Life and accident insurance • 401(k) retirement savings plan • Unlimited paid time off (PTO) • A warm, supportive, and people-first company culture • A global work environment with teams across Tel Aviv, the US, the Netherlands, and London • Equity options that let you share in Noma's growth and success