Lead Solutions Architect

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 23 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Notabene

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11 - 50 employés

Fondée en 2020

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📋 Conformité

Consulting • Legal • Compliance

Notabene est une plateforme de premier plan axée sur l'amélioration de la conformité et de la sécurité dans les transactions cryptographiques et les paiements en stablecoin. L'entreprise fonctionne comme une plateforme de prise de décision pré-transactionnelle qui aide les institutions financières et les prestataires de services d'actifs virtuels (VASPs) à identifier et prévenir les activités illicites avant qu'elles ne se produisent. Notabene offre des solutions telles que la conformité de bout en bout à la Travel Rule, la vérification des portefeuilles auto-hébergés, ainsi qu'un réseau solide de VASPs pour faciliter des transactions fluides et sécurisées à travers les frontières, garantissant le respect des réglementations mondiales.

Description

• Identify and close new, complex opportunities while engaging technical and nontechnical stakeholders • Align with customers’ product, business, and compliance roadmaps to uncover opportunities • Own customer relationships from contract signature through implementation, product adoption, renewal, and expansion • Map customer organizations to identify additional teams, entities, regions, and opportunities • Serve as the technical point of contact for customers and support API integration conversations • Hire and help build an additional Solutions Architecture team • Develop systems, processes, and performance metrics for the Solutions Architecture function • Support the design and development of exemplary proofs of concept and act as escalation point for pre-sales technical issues • Identify market trends and share insights with leadership and product teams • Partner with Sales, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Product Engineering on go-to-market initiatives • Engage executives and build credible relationships with prospects’ decision-makers • Represent customer and compliance-team needs to influence product roadmap and feature priorities

🎯 Exigences

• 2+ year of pre-sales leadership experience, with a proven ability to build, coach, and retain high-performing teams • 5+ years across technical sales, consulting, implementation, or go-to-market functions • Track record of building and leading world-class Solutions Architecture/Sales Engineering/Solutions Engineering teams, ideally in a SaaS business • Genuine energy, curiosity, and a passion for making customers successful, and creatively drafting solutions to address customers’ needs • Strong hands-on technical sales experience with APIs • Knowledge of payments, crypto, fintech, or RegTech industry experience strongly preferred • Strong executive presence and ability to build deep, credible relationships with prospects and customers