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Nova Biomedical

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1976

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Healthcare Insurance • Biotechnology • Medical

Nova Biomedical est une entreprise qui développe, fabrique et vend une gamme d'analyseurs médicaux, se concentrant sur les tests au point de soins dans les hôpitaux et les cliniques. Leur portefeuille de produits comprend des lecteurs de glycémie avancés, des analyseurs de gaz sanguin, des lecteurs de lactate et divers analyseurs pour des applications vétérinaires et biotechnologiques. Avec un engagement envers l'innovation, Nova Biomedical vise à offrir des solutions de diagnostic précises et efficaces aux professionnels de la santé du monde entier.

Description

• Prospection sortante et création de pipeline : cibler et engager de manière proactive les laboratoires des secteurs biopharmaceutique, CDMO, génomique, IVD et clinique • Réaliser des actions de prospection à grand volume et de haute qualité (e-mail, LinkedIn, téléphone) • Concevoir et optimiser des séquences d'approche multi-touch pour maximiser les taux d'ouverture, de réponse et de conversion • Qualification des leads & découverte : qualifier les leads entrants et sortants via des entretiens de découverte structurés • Comprendre les workflows clients, les applications, les équipements installés et les points de douleur • Identifier l'adéquation, l'urgence et la valeur potentielle pour convertir les leads en opportunités qualifiées • Systèmes et prévision : utiliser le CRM et les plateformes d'aide à la vente (par ex. Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.) pour gérer le pipeline, exécuter les actions d'approche et maintenir des données clients et opportunités précises • Génération d'opportunités & développement d'entonnoir : générer régulièrement de nouvelles opportunités qualifiées chaque semaine • Planification de territoire et de comptes : collaborer avec les KAMs pour s'aligner sur les comptes cibles et les priorités • Soutenir la planification de territoire en fonction des calendriers de déplacement pour maximiser les visites clients et la densité des rendez-vous • Identifier les comptes stratégiques et contribuer aux stratégies d'approche basées sur les comptes • Marketing & exécution de campagnes : soutenir activement les campagnes marketing (digital, événements, webinaires, publicités payantes) • Fournir des retours au marketing sur le message, le ciblage et la performance des campagnes

🎯 Exigences

• Licence/Bachelor (Commerce, Sciences de la vie, Ingénierie ou domaine lié) • 3 à 5 ans d'expérience en inside sales, développement commercial ou poste similaire • 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie biopharmaceutique, biotechnologique ou des instruments de laboratoire • Expérience avérée et résultats probants dans des environnements de vente technique ou complexes • Fort état d'esprit commercial avec capacité à engager des interlocuteurs techniques/scientifiques • Excellentes compétences rédactionnelles et orales • Anglais courant (obligatoire). Autres langues européennes recommandées : français, allemand, néerlandais, espagnol

🏖️ Avantages

• Complémentaire santé • Congés payés • Opportunités de développement professionnel