Responsable Grands Comptes — EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 minute

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Datafold

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

💰 €20 000 000 Series A en 2021-11

Datafold automatise les tests pour les ingénieurs de données

Description

• Gérer le cycle de vente complet pour l'acquisition de nouveaux clients (nouveaux logos) à travers l'EMEA : discovery, qualification technique, proposition, négociation et clôture • Développer et alimenter le pipeline via notre écosystème de partenaires (Databricks, Snowflake, GCP, dbt, Microsoft), incluant la co-vente sur le terrain, la planification conjointe des comptes et les introductions générées par les partenaires • Mener des conversations de discovery et de valeur convaincantes avec les responsables data engineering et les acheteurs exécutifs (niveau VP/CTO) • Collaborer avec les Forward Deployed Engineers pour cadrer les projets de migration, rédiger les SOWs et fixer les attentes clients en matière de livraison • Représenter Datafold lors d'événements partenaires, meetups terrain et présentations clients à travers l'EMEA • Faire remonter les informations marché et concurrentielles vers les équipes produit et GTM — vous êtes proche des clients et des partenaires ; vos retours influencent notre évolution

🎯 Exigences

• 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, dont au moins 2 ans dans le domaine des données/analytics (plateformes de données, ETL/ELT, outils d'ingénierie des données ou domaines adjacents) • Track record avéré de clôture de nouveaux logos en EMEA • Expérience d'un modèle commercial piloté par des partenaires ou de co-sell • À l'aise avec des acheteurs techniques : vous n'avez pas besoin d'écrire du SQL, mais vous devez pouvoir tenir une discussion crédible avec un responsable data engineering sur la complexité, les risques et les délais de migration • Une expérience de vente orientée sur les résultats ou de services professionnels est un atout majeur — vendre un livrable à prix fixe diffère de la vente d'une licence SaaS, et vous comprenez pourquoi • Esprit d'initiative et mentalité de bâtisseur — nous avons une motion qui fonctionne, mais l'équipe EMEA est encore en phase de développement et vous contribuerez à définir son passage à l'échelle

🏖️ Avantages

• Salaire de base compétitif + commission non plafonnée