Responsable des ventes Grands Comptes (H/F/D) — Génie mécanique

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

<PartSpace> est une plateforme SaaS alimentée par l'IA qui convertit les fichiers CAO 2D et 3D, les nomenclatures (BOM) et les dossiers fournisseurs en analyses de dépenses, estimations de coûts rationalisées et évaluations comparatives de fournisseurs pour soutenir les achats industriels. Le produit organise et déduplique les données d'ingénierie à l'échelle de l'entreprise, génère des prédictions instantanées de coûts pilotées par l'IA, et fournit des tableaux de bord et des comparaisons de fournisseurs pour aider les fabricants à réduire les coûts, accélérer l'approvisionnement et accroître la transparence.

Description

• Développement stratégique du marché & stratégie de comptes : élaborer et prendre en charge la stratégie de mise sur le marché pour le secteur du génie mécanique. • Prospection, cycle de vente & closing : identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et gérer des cycles de vente complexes en entreprise. • Gestion et expansion des comptes : développer stratégiquement les clients existants du secteur mécanique et identifier des opportunités commerciales supplémentaires. • Collaboration interfonctionnelle : travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale, le marketing, le produit et les équipes customer success. • Responsabilité du chiffre d’affaires : responsable des objectifs de chiffre d’affaires et contributeur actif à la croissance de l’entreprise. • Prévisions & gestion du CRM : assurer la prévision des opportunités et une planification transparente du pipeline dans le système CRM.

🎯 Exigences

• Plusieurs années d’expérience en ventes B2B de logiciels ou solutions SaaS, idéalement dans les secteurs du génie mécanique, industriel ou manufacturier. • Historique avéré dans l’acquisition de nouveaux clients (new logos) et la conclusion d’affaires complexes en grands comptes. • Expérience de travail avec des OEMs et des fournisseurs de rang 1 (Tier 1). • Bonne compréhension des processus d’ingénierie, des achats ou de l’ingénierie des coûts dans un contexte de génie mécanique. • Solides compétences en planification territoriale, stratégie de comptes et gestion du pipeline. • Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation au niveau des décideurs. • Fort sens des responsabilités, résilience et esprit entrepreneurial. • Expérience de gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Atout : réseau solide dans le secteur du génie mécanique et expérience de la vente de solutions logicielles techniques.

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive composée de plusieurs éléments, incluant un régime de retraite d’entreprise et un budget dédié au développement professionnel. • Réductions via des avantages corporate — par ex. programme de vélos d’entreprise, fitness d’entreprise, carte de réduction train (BahnCard) et de nombreux partenariats. • Horaires flexibles & télétravail — incluant la possibilité de workations. • Entreprise en croissance avec de l’élan et une ouverture où vous avez de réelles marges de manœuvre pour façonner les choses et prendre des responsabilités. • Culture d’entreprise ouverte avec des hiérarchies plates — prises de décision courtes, communication directe et culture du tutoiement appréciative à tous les niveaux. • Forte cohésion d’équipe grâce à des événements réguliers, séminaires (offsites) et activités communes hors du bureau. • Environnement de travail moderne, bien desservi, équipements de haute qualité, et boissons et encas gratuits.