Regional Sales Director – Fluent Italian, Spanish

🕒 il y a 16 jours

🌐 Italie, Espagne – Distant

🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

🏥 Santé

Artificial Intelligence • Enterprise • Healthcare

Omnissa est une entreprise technologique qui propose une plateforme de travail numérique pilotée par l'IA, conçue pour améliorer l'expérience des employés et rationaliser les opérations informatiques. Leurs solutions incluent la gestion unifiée des terminaux, les bureaux et applications virtuels, et la conformité en matière de sécurité, avec pour objectif de favoriser une main-d'œuvre productive dans divers secteurs tels que la santé, les services financiers et le commerce de détail. L'approche innovante d'Omnissa offre des solutions sécurisées et natives dans le cloud qui s'adaptent aux besoins évolutifs des entreprises et de leurs employés.

Description

• Drive and exceed regional quarterly and annual ARR/NNARR revenue targets • Define and execute the enterprise sales strategy for Italy and Iberia • Maintain an accurate, data-driven, predictable sales forecast using CRM tools such as Salesforce • Engage in high-value, complex negotiations with C-level executives at major enterprises • Recruit, hire, retain, coach, and mentor Enterprise Account Executives across the region • Set KPIs, monitor performance, and foster a high-performance, inclusive culture • Collaborate with regional channel partners, system integrators, and alliances • Work cross-functionally with Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and Legal to execute deals and ensure customer satisfaction

🎯 Exigences

• 5+ years of experience managing enterprise software/SaaS sales teams in Southern Europe • 8+ years of quota-carrying enterprise sales experience with a history of overachieving targets • Deep understanding of business culture, purchasing behaviors, and corporate landscapes in Italy and Iberia • Proven success managing complex sales cycles with ACV exceeding €250k+ • Mastery of modern sales methodologies, including MEDDPICC, Command of the Message, and Challenger Sale • Existing strong network of C-level contacts across major enterprises in the region • Exceptional negotiation, presentation, and interpersonal skills • Native or business-fluent English proficiency, written and spoken, mandatory • Fluency in Italian and Spanish mandatory • Portuguese fluency is a strong asset