Account Manager – Commercial & Defense Tech

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 heures

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ONEARC

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2 - 10 employés

Fondée en 2016

🔧 Matériel

📦 Logistique

🏗️ Construction

Hardware • Logistics • Construction

ONEARC est un fournisseur suédois de solutions clés en main autonomes et performantes pour les secteurs portuaire et maritime. L’entreprise conçoit, fournit et assure la maintenance d’équipements pour les ports et terminaux, notamment des systèmes hydrauliques d’amarrage portuaire, des linkspans, des rampes latérales, des passerelles d’embarquement pour passagers ainsi que des équipements Ro-Ro et pour ferries. ONEARC prend également en charge les conversions et les retrofits de navires et d’installations portuaires. L’entreprise propose par ailleurs des services spécialisés couvrant l’ensemble du cycle de vie des projets : études d’ingénierie préliminaires, architecture navale, conception mécanique et de structures métalliques, génie civil, gestion de projet, inspections et expertises, modélisation 3D CAD ainsi que relevés par drone et scan laser — avec pour objectif d’améliorer l’efficacité, la sécurité et la disponibilité des infrastructures portuaires.

Description

• Identify, qualify, and close high-value software licenses, subscriptions, and integration agreements across commercial defense accounts in the United Kingdom and Ireland • Proactively target the UK and Ireland defense-tech startup and SME ecosystem • Partner with emerging hardware, drone, AI, and robotics builders to integrate OneArc’s simulation stack as their standard synthetic development environment • Expand commercial presence across key defense primes and system integrators • Manage the complete sales cycle from prospecting and qualification through solution demos, pricing proposals, commercial negotiation, and contract closure • Stay attuned to military modernization priorities to position OneArc’s COTS software for critical procurement programs • Collaborate with European Solutions Engineering to tailor customer demonstrations and proof-of-concepts • Work with Product Management and Sales leadership to design winning commercial packages • Report to the Senior Director Sales - UK & Ireland

🎯 Exigences

• Demonstrable track record of meeting or exceeding revenue targets in enterprise software, defense simulation, high-tech systems, or related complex technology sales • Established network or proven capability to engage with local defense contractors, commercial aerospace/defense OEMs, or dual-use technology firms in the UK & Ireland • Strong command of pricing models, software licensing, proposal development, and commercial contract negotiations • Comfortable leveraging modern productivity tools, digital workspaces, and AI-assisted workflows • Operates effectively in a remote/hybrid setup with high self-discipline and minimal micromanagement • Eager to master simulation capabilities including VBS4, VBS Blue IG, Mantle, and HLA/DIS interoperability • Fluent professional English, C1/C2 written and verbal • Relevant bachelor’s degree in Business, Engineering, Computer Science, or equivalent commercial experience • 5 to 10+ years of proven success in B2B technology sales, account management, or business development • Strong familiarity with defense, aerospace, simulation and training, dual-use technology, or mission systems • Eligibility for NATO / national security clearance if required • Military background or simulation software sales experience is nice to have

🏖️ Avantages

• Competitive base + performance bonus/commission • Pension scheme • Comprehensive benefits • Remote / home-office based in the United Kingdom • Flexible hybrid/remote work • Autonomous work with an international team • Regular travel across the UK for client engagements and defense conferences • Occasional travel to European offices

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