Director of Strategic Partnerships

🕒 il y a 2 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $180 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

OpenSesame est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions complètes de formation en ligne pour les entreprises de divers secteurs. Elle propose un marché robuste de cours répondant à de nombreux besoins de formation tels que la conformité, le leadership, la gestion, la diversité, l'équité, l'inclusion, le bien-être et la technologie. OpenSesame se concentre sur une intégration fluide avec les technologies existantes et fournit des outils et des conseils d'experts pour aider les entreprises à créer des parcours de développement de compétences adaptés à leurs objectifs spécifiques. Depuis 2011, OpenSesame s'engage à libérer le potentiel des employés à travers le monde en comblant les lacunes critiques en matière de compétences et en améliorant les programmes de formation en entreprise.

Description

• Build and scale relationships with leading LMSs, LXPs, HR platforms, and technology partners distributing, bundling, or referring OpenSesame’s enterprise learning solutions • Define and evolve OpenSesame’s partner strategy • Lead a global team of Strategic Partner Managers • Own the programmatic maturity of the partner ecosystem • Meet with top partners to understand business models, goals, performance metrics, and integration requirements • Review partner processes, systems, reporting, and playbooks to identify scalability gaps • Conduct and present a comprehensive SWOT analysis of the partner program • Define the critical path for ecosystem growth aligned to 30%+ annual revenue targets • Lead executive-level partner meetings, onsite visits, strategic presentations, QBRs, and strategic planning sessions • Develop and execute a three-year partner ecosystem strategy • Present cross-functional recommendations to Sales, Marketing, Product, and Operations • Launch improved onboarding, partner tiers, enablement, and operating processes • Establish a scalable partner governance model • Build and launch partner reporting systems tracking performance, pipeline, onboarding, enablement, and strategic outcomes • Optimize and operationalize the Partner Playbook • Serve as executive owner for strategic partners, leading roadmap alignment, joint business planning, and GTM initiatives • Drive ecosystem-led revenue growth and lead complex partnership opportunities end-to-end • Contribute to Senior Management Team OKRs, strategy, and representation of the partner ecosystem

🎯 Exigences

• Proven examples of building systems, leading teams, scaling ecosystems, and driving results • Track record of delivering excellent results • Ability to understand partner business models, goals, performance metrics, and integration requirements • Ability to develop partner strategy and three-year ecosystem plans • Ability to lead executive-level partner meetings, negotiations, onsite visits, and strategic presentations • Ability to align Sales, Marketing, Product, and Operations around partner-led go-to-market motions • Ability to establish partner governance, reporting systems, tiering, incentives, and performance metrics • Ability to lead complex partnership opportunities end-to-end • Approximately 25% travel availability • Candidates must be based in the United States or Canada

🏖️ Avantages

• Up to a 30% bonus • Professional development • ISOs • Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Approximately 25% travel for partner engagements, senior leadership collaboration, industry and team events

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