Client Director – Professional Services Sales

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 800 - $199 200 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Sell Professional Services across different accounts in the eastern United States • Generate revenue opportunities by developing client solutions and service offerings • Create an opportunity pipeline that meets quarterly bookings expectations • Negotiate service project deliverables, schedules, and costs with suppliers and internal groups • Update opportunity status regularly in the CEM system (Salesforce.com) • Work with sales teams to generate revenue in existing accounts through solution realization, enhancement, and operational services • Manage resource forecasting, opportunity forecasting, proposal and SOW writing, approvals, contract status, and invoicing status • Report quarterly revenue and bookings accurately to the Regional Vice-President • Partner cross-functionally on RFP development, opportunity tracking, and business development sessions • Communicate client account activities to OpenText stakeholders • Engage with C-level executives • Support successful solution implementation and client success

🎯 Exigences

• University Degree or College Diploma and/or relevant IM/IT experience (10+ years) or equivalent • At least 7 years of experience with IT systems • Experience selling Professional Services • Expertise in complex business and technical processes and their enterprise implications • Knowledge of project management disciplines and processes • Knowledge of OpenText product offerings and association with client business requirements preferred • Ability to evaluate and size opportunities using standard methodologies • Ability to assemble business requirements to OpenText modules and provide budgetary estimates • Previous experience planning and implementing large-scale ECM projects • At least two years of experience closing and directing engagements totaling at least $1 million in annual fees • Experience selling to and/or working for enterprise clients across the US East Territory • Strong presence and confidence, professional maturity, and strong communication skills • At least 10 to 15 years of working experience • Solid work ethic and willingness to meet client demands • Willingness to travel up to 3–4 days per week

🏖️ Avantages

• Benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Vacation entitlement • Paid time off • Equal employment opportunity and inclusive workplace • Reasonable accommodation during the application or recruiting process • Professional growth and personal development opportunities