Strategic Solution Sales Executive, Business Network

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $185 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1 000 000 000 Post IPO debt en 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText est une entreprise canadienne de logiciels d'entreprise qui fournit des solutions de gestion de l'information d'entreprise et des services basés sur le cloud. Elle propose des produits pour la gestion de contenu d'entreprise, la gestion de documents et d'archives, la gouvernance de l'information, la collaboration et les opérations informatiques/cloud associées, servant des clients professionnels avec des modèles de livraison sur site et SaaS. Les documents publics de l'entreprise mettent l'accent sur les carrières centrées sur l'entreprise, les opérations cloud et informatiques, le succès client et les services professionnels.

Description

• Drive growth across the solution portfolio within a defined set of strategic accounts • Partner with Client Executives and account teams to create, shape, and win opportunities • Identify, qualify, and develop solution-specific opportunities • Uncover whitespace opportunities and articulate the business value of OpenText solutions • Lead solution strategy throughout the sales cycle • Guide opportunity qualification, competitive positioning, and deal execution • Maintain strong pipeline discipline and forecast accuracy • Serve as a subject matter expert and trusted advisor for clients and internal stakeholders • Drive solution-specific pipeline creation and bookings growth • Contribute to account expansion and revenue growth • Advance opportunities through the sales cycle and improve win rates • Influence and support successful multi-solution deals across strategic accounts • Share market insight and field intelligence • Collaborate with Solution Consultants, Value Engineers, Professional Services, partners, and cross-functional teams

🎯 Exigences

• Proven success in enterprise software, cloud, SaaS, or information management sales, 10+ years • Demonstrated experience leading complex solution-based sales cycles within large enterprise accounts • Ability to build credibility with executive stakeholders and technical decision-makers • Strong business acumen with the ability to translate technology capabilities into business outcomes • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Experience working within a matrixed, cross-functional sales organization • Completed post-secondary education • Passion for continuous learning

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Flexible work options • Career growth and development opportunities • Vacation entitlement • Paid time off • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Bonus or commissions may be available for California residents • Reasonable accommodation during the application or recruiting process