Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OpsMill

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

💰 Seed en 2024-06

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

OpsMill est une entreprise qui développe Infrahub, une plateforme de gestion de données d'infrastructure prête pour l'IA et une source unique de vérité pour l'automatisation des réseaux, des centres de données et du cloud. Infrahub modélise l'infrastructure avec des schémas flexibles définis par l'utilisateur (basés sur des graphes), des workflows de gestion des versions et GitOps, et des intégrations natives avec des outils comme Ansible et Terraform pour permettre la gestion des configurations, la gestion d'adresses IP/les ressources, des catalogues en libre-service, et l'automatisation raisonnée et pilotée par AIOps. La plateforme cible les équipes réseaux et infrastructures, offrant des fonctionnalités d'entreprise, des options open-source/communautaires, et des capacités de validation, d'audit et de déploiements automatisés.

Description

• Lead new business acquisition across Region, owning the full enterprise sales cycle from first conversation through close. • Build and manage a healthy, self-sourced and inbound/partner-augmented pipeline with 2 - 3x coverage, converting product-led signals into qualified opportunities. • Translate OpsMill’s positioning and unique differentiators into crisp value narratives and quantified outcomes for VP/CTO sponsors and technical buyers. • Execute with rigor using Command of the Message and MEDDPICC: mutual evaluation plans, economic buyer alignment, defined metrics, and clear next steps. • Forecast with precision; drive weekly deal reviews, stage hygiene, and data quality in Attio; define and track the right funnel metrics to improve conversion. • Partner closely with the COO, Solutions Architects, and Product to shape evaluations and feed field insights into messaging, roadmap, and enablement. • Codify and iterate the sales playbook; prospecting patterns, talk tracks, and assets to make the motion repeatable and scalable. • Leverage AI tools to accelerate research, prospecting, and call preparation; experiment, measure impact, and share best practices with the team.

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise new-business closing experience, selling technical platforms into large enterprises. • Proven account planning and multi-threading across complex buying committees; adept at orchestrating executive, economic, and technical stakeholders. • Mastery of value-based selling: quantify business impact, build ROI/TCO cases, and align to VP/CTO priorities. • Demonstrated ability to run deep discovery alongside a Solutions Architect; translate technical findings into business outcomes and mutual plans. • Track record running 4 - 6+ month enterprise cycles with ~$100k+ ACV, from prospecting to close, with precise pipeline and forecast hygiene. • Exceptional written and verbal communication; executive presence with senior technical and business audiences. • CRM discipline and a data-driven cadence (forecasting, weekly deal reviews, stage hygiene); fluent with modern sales tooling. • Thrives in a remote-first, early-stage environment: self-directed, strong async communication, and comfort with ambiguity.

🏖️ Avantages

• Equity: Competitive early-stage equity package. • Benefits: Comprehensive health coverage, flexible PTO, parental leave, remote-first stipend/home office support, and twice-yearly company offsites.