Enterprise Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $100 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Otelier

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

SaaS • Hospitality

Otelier est une entreprise qui propose des solutions logicielles innovantes pour optimiser la performance des entreprises du secteur hôtelier. Leurs produits se concentrent sur l'automatisation des services administratifs, la budgétisation et la prévision, l'intelligence d'affaires et l'intégration avec les systèmes technologiques hôteliers. Avec des offres comme DigiAudit pour la conformité des audits nocturnes, DigiPay pour l'automatisation des comptes fournisseurs, et TruePlan pour la planification financière, Otelier vise à donner aux propriétaires d'hôtels, aux exploitants et aux marques les moyens de tirer parti d'analyses basées sur les données et d'efficacités opérationnelles. Leurs solutions permettent aux hôteliers de rationaliser les opérations et de se concentrer sur les services aux clients en automatisant les processus banals et en améliorant la prise de décision grâce à l'analyse prédictive et à l'intégration des données.

Description

• Manage the full sales cycle from lead generation to contract close. • Target and develop relationships with upper mid-market and enterprise-level companies across the U.S. • Collaborate with business development representatives on outbound initiatives and engage with qualified inbound prospects. • Lead discovery sessions and deliver tailored solution presentations to senior marketing and digital decision-makers. • Partner with presales to develop custom demos and persuasive business cases. • Navigate complex sales processes involving multiple stakeholders, including procurement. • Maintain accurate forecasts and pipeline discipline using CRM tools (e.g., HubSpot). • Provide insights to enhance messaging, ideal customer profiles, and go-to-market strategy. • Foster a high-performance, collaborative team environment. • Represent Otelier at relevant industry events, webinars, and conferences.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in SaaS enterprise sales: experience in the hospitality industry a plus, but not a requirement • Demonstrated success in consistently meeting or exceeding quotas, with experience closing six-figure deals. • Background in selling complex, consultative technology solutions such as martech, data platforms, or CRMs. • Proficiency in sales methodologies such as MEDDIC, SPIN, or Challenger. • Strong organizational skills with the ability to work independently and collaboratively. • Comfortable in dynamic, fast-paced environments where you’re helping to scale the business—not just executing a playbook. • Familiarity with the pain points in the hospitality space, strongly preferred

🏖️ Avantages

• Fully remote work. • 401k Plan (Traditional & Roth) with company match. • Flexible PTO policy to refresh & recharge. • Comprehensive Medical, Dental & Vision plans for you and your dependents. • Paid parental leave when expanding your family. • Additional company paid benefits, such as LTD, STD, and life insurance to give you peace of mind for life’s unexpected moments.