Strategic Account Executive

🕒 il y a 8 mois

🌐 Royaume-Uni, Pays-Bas – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 55%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

☁️ SaaS

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💰 Debt Financing en 2022-05

SaaS • Fintech • B2B

Paddle est un marchand de référence et une solution de paiement complète conçue spécifiquement pour les entreprises SaaS. Elle propose une suite complète de produits et services, y compris la facturation, la gestion des abonnements, les stratégies de tarification, le respect des normes fiscales, la protection contre la fraude, et plus encore. Paddle aide les entreprises de logiciels à gérer les paiements, simplifier la facturation et améliorer la fidélisation de la clientèle avec des outils tels que ProfitWell Metrics et Price Intelligently. En gérant les taxes de vente, la responsabilité en cas de fraude et tous les aspects du processus de facturation, Paddle permet aux entreprises SaaS de se concentrer sur la croissance sans se soucier des complexités de la conformité mondiale.

Description

• Own and grow a book of strategic accounts primarily based in EMEA, with some focus on APAC • Develop and execute long-term deal strategies and commercial negotiations • Drive new business by prioritizing target accounts and using BDR support, marketing resources, and self-led prospecting • Execute account plans and build a robust pipeline • Own the full sales cycle, including discovery, value positioning, objection handling, and champion building • Influence stakeholders to progress deal cycles • Use a consultative sales approach to demonstrate Paddle’s impact and align solutions with customers’ long-term goals • Master Paddle’s product and articulate its value proposition to CTOs, Heads of Product, and CEOs • Lead discovery to understand client needs • Collaborate with Product, Customer Success, Partnerships, and other internal teams on tailored sales strategies • Help define, drive, and achieve revenue targets • Convert qualified leads into Paddle customers

🎯 Exigences

• Extensive closing experience in a software or SaaS business • Experience managing multi-threaded sales processes and enterprise deals • Deep experience in team-selling and quarterbacking complex sales processes with high-level stakeholders • Experience with consultative, value-based selling • Proven track record of exceeding quota • Experience selling highly technical products or services • Expert communication and ability to influence stakeholders from operator to executive level • Entrepreneurial attitude and ability to solve complex challenges • Payments or B2B SaaS experience preferred • Prior experience at a growth-stage internet or software company preferred • Experience selling to CTOs, Heads of Product, or technical founders preferred • Familiarity with eCommerce providers such as Stripe, Braintree, PayPal, Cleverbridge and subscription services such as Chargebee, Zuora, and Recurly preferred • Strong understanding of the SaaS, AI, or app markets • Ability to operate in an unstructured, self-starting environment

🏖️ Avantages

• Unlimited holidays • 4 months paid family leave regardless of gender • Remote work, work from company hubs, or a combination of both • Annual learning fund • Regular internal and external training • Personal development through exposure to new challenges • Inclusive workplace support and accommodations