Responsable de comptes – segment Commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 46 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

PandaDoc

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Series C en 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc est une solution complète de gestion documentaire qui aide les entreprises à rationaliser leurs workflows de documents. Elle propose un large éventail de fonctionnalités, notamment la génération de contrats personnalisés, les eSignatures, des capacités CPQ (configure, price, quote) et des outils de collaboration en temps réel. Conçue pour être simple à utiliser, PandaDoc permet aux équipes d’automatiser la création et la gestion des documents, améliorant ainsi l’efficacité et réduisant les erreurs. La plateforme s’intègre aux principaux CRM, aux passerelles de paiement et à d’autres outils pour des opérations métier fluides. Axée sur la sécurité et la conformité, PandaDoc prend en charge des transactions électroniques légales et sécurisées, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises souhaitant optimiser la gestion de leurs contrats.

Description

• Développer le chiffre d’affaires du portefeuille Commercial attribué et dépasser les objectifs mensuels de Net Dollar Retention • Collaborer avec l’équipe Customer Success pour favoriser l’adoption par les clients, répondre à leurs besoins et identifier les opportunités de croissance au sein de leur organisation • Réduire le churn et maximiser la rétention en créant de la valeur, en développant les relations et en conseillant les clients • Réaliser régulièrement des revues de la santé des comptes et communiquer la valeur apportée aux clients ainsi que les stratégies de croissance • Comprendre l’activité, les enjeux et les objectifs des clients afin d’identifier les opportunités liées aux solutions et de construire des partenariats stratégiques • Collaborer avec les équipes Customer Success, Juridique, Comptabilité, Produit et les autres équipes transverses • Fournir chaque semaine à la direction des prévisions de chiffre d’affaires fiables • Veiller à la qualité des données dans le CRM en mettant à jour les opportunités et les informations relatives aux comptes • Démontrer la valeur des produits PandaDoc aux clients du segment Commercial • Transmettre à l’équipe Produit les retours des clients, leurs demandes de fonctionnalités et les informations utiles sur le produit • Participer aux formations continues et aux programmes de montée en compétences proposés par l’entreprise

🎯 Exigences

• Esprit de compétition affirmé et forte motivation pour atteindre les objectifs individuels et collectifs dans un environnement dynamique • Esprit analytique et approche data-driven, avec la capacité d’exploiter les données pour identifier des opportunités et prospecter de manière stratégique • Capacité d’adaptation et growth mindset • Autonomie, proactivité, adaptabilité, persévérance, détermination et sens des ressources • Goût pour l’apprentissage continu, bonne compréhension des produits et volonté d’offrir une expérience client exceptionnelle • Expérience dans la conduite efficace de rendez-vous clients en présentiel et à distance • Excellentes compétences en communication écrite et orale • Capacité à travailler de manière autonome et à collaborer avec des équipes variées réparties sur plusieurs sites • Excellentes capacités d’organisation et aptitude à gérer plusieurs priorités • Au moins 4 ans d’expérience réussie dans un poste de Responsable de comptes ou d’Account Executive avec objectifs de vente, idéalement dans le SaaS • Expérience de la gestion complète du cycle de renouvellement • Très bonne maîtrise des outils informatiques ; expérience préalable de Gong, Slack, Salesforce, SalesLoft et/ou PandaDoc • Capacité à établir des prévisions de chiffre d’affaires fiables • Expérience avérée dans le dépassement des objectifs commerciaux et l’obtention de résultats mesurables • Bonne connaissance du marché Commercial, de ses enjeux et de ses opportunités

🏖️ Avantages

• Une culture honnête et transparente, fondée sur le feedback et favorable au développement professionnel et personnel • L’opportunité de travailler avec une équipe internationale présente dans le monde entier • 6 jours de congé dédiés au bien-être par an • La possibilité de participer chaque mois aux SPIF (concours commerciaux) • De belles opportunités d’évolution • Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle • Des événements virtuels pour renforcer la cohésion d’équipe