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Sumsub

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Gérer et développer les relations avec les comptes partenaires clés • Consolider et étendre un réseau de partenaires à fort impact en Europe via des approches à froid, une participation stratégique à des événements et la cartographie de l'écosystème • Favoriser l'habilitation et la croissance des partenaires grâce à des formations, des actions de co-marketing et des initiatives d'accélération des ventes adaptées au marché européen • Qualifier et faire progresser les demandes de partenariat entrantes • Accompagner les partenaires lors des phases d'évaluation, d'onboarding et d'intégration • Contribuer à l'évolution des outils et processus internes pour améliorer l'expérience partenaires et l'efficacité opérationnelle

🎯 Exigences

• Plus de 3 ans d'expérience en partenariats, alliances ou ventes indirectes dans le domaine du SaaS • Bonne compréhension des modèles de ventes directes versus vente via canal (channel sales) • Solide expérience en développement de partenaires, incluant la prospection à froid et la construction stratégique d'écosystèmes • Réussites démontrées en développement sortant de partenaires (outbound), y compris prospection à froid et activation d'écosystèmes • Parcours avéré de création et de montée en échelle de partenariats depuis leurs débuts au sein de la région européenne • Expérience de travail dans ou avec les secteurs régulés et à forte cadence tels que la crypto, l'iGaming ou la fintech — un atout • Familiarité avec les exigences de conformité, notamment KYC et AML, ainsi qu'avec les processus d'onboarding réglementaire, fortement appréciée • Capacité à évoluer dans des environnements dynamiques en forte croissance, à s'adapter rapidement et à produire des résultats de manière autonome • Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de mobiliser et d'influencer des parties prenantes de haut niveau

🏖️ Avantages

• Culture 'remote-first' fondée sur la confiance • Pas de jours de présence obligatoire au bureau ; des bureaux ou espaces de coworking sont disponibles dans certains lieux, en option • Horaires flexibles sans contrainte de 9h‑17h fixes • Jour de congé pour votre anniversaire • 10 jours personnels par an • Sept jours de maladie sans justificatif • Congés supplémentaires pour la période de Noël et du Nouvel An • Rémunération équitable et transparente, alignée sur les benchmarks du marché • Objectifs clairs, retours ouverts et plans de développement personnel • Opportunités d'apprentissage • Prise en charge des événements spécifiques au poste • Primes financières dédiées pour mariage et naissance • Voyages d'équipe (offsites) entièrement pris en charge • Outils et matériel nécessaires fournis • Égalité des chances et environnement de travail divers et inclusif