Responsable des ventes, SMB

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PandaDoc

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Series C en 2021-09

SaaS • B2B • Productivity

PandaDoc est une solution complète de gestion documentaire qui aide les entreprises à rationaliser leurs workflows de documents. Elle propose un large éventail de fonctionnalités, notamment la génération de contrats personnalisés, les eSignatures, des capacités CPQ (configure, price, quote) et des outils de collaboration en temps réel. Conçue pour être simple à utiliser, PandaDoc permet aux équipes d’automatiser la création et la gestion des documents, améliorant ainsi l’efficacité et réduisant les erreurs. La plateforme s’intègre aux principaux CRM, aux passerelles de paiement et à d’autres outils pour des opérations métier fluides. Axée sur la sécurité et la conformité, PandaDoc prend en charge des transactions électroniques légales et sécurisées, ce qui en fait une solution idéale pour les entreprises souhaitant optimiser la gestion de leurs contrats.

Description

• Reporte directement au vice‑président des ventes • Gérer la croissance, la formation, le développement de carrière et la performance de jusqu'à 8 Account Executives au sein de l'équipe SMB • Être responsable et rendre compte des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles pour ses subordonnés directs • Favoriser une culture d'excellence commerciale et permettre à l'équipe d'atteindre ses objectifs • Diriger avec honnêteté, intégrité, détermination et passion • Faire progresser les Account Executives en identifiant leurs points forts et axes d'amélioration et en constituant des équipes pérennes • Travailler de manière interfonctionnelle pour résoudre les problèmes • Identifier les problèmes fondamentaux et les défis complexes • Assumer les erreurs et piloter les solutions

🎯 Exigences

• Être basé(e) dans le fuseau horaire Eastern (ET) • 1 à 5 ans d'expérience en management • Capacité à communiquer efficacement et à promouvoir des méthodologies de vente en évolution • Expérience du développement d'équipe, du coaching d'appels, du coaching sur les métriques et des discussions socratiques • Expérience dans le suivi et la prévision précis du pipeline et des activités associées • Expérience de closing, de préférence en ventes directes B2B SaaS • Expérience de la vente axée sur la valeur (value‑based selling) • Expérience sur des transactions SMB ou sur le segment Mid‑Market (upmarket) • Engagement en faveur du développement de l'équipe et du coaching individuel • Antécédents de réussite dans la responsabilité d'un objectif de chiffre d'affaires d'équipe • Expérience de prises de décision multi‑thread • Expérience de co‑selling sur des cycles d'inside sales • Historique de performance régulière dans un environnement en forte croissance et en mutation • Capacité à travailler de manière interfonctionnelle et à influencer les autres • Excellentes capacités de communication, de négociation, d'écoute, d'empathie et de résolution de problèmes • Personne autonome et motivée, dotée d'un fort sens de l'urgence

🏖️ Avantages

• Une culture honnête et ouverte qui met l'accent sur le feedback et favorise le développement professionnel et personnel • 6 jours dédiés au bien‑être (self‑care) • Un salaire compétitif • Et bien plus encore !